苹果在产品策略上的激进有目共睹|为了让你花更多钱，iPhone 13 Pro 要取消 256GB？( 二 )

【苹果在产品策略上的激进有目共睹|为了让你花更多钱，iPhone 13 Pro 要取消 256GB？】如此循环往复，苹果虽然没有直接明示买高配iPhone ，但小额定价差距仍然会吸引你买高配版。
在iPad产品线中，苹果更是将消费痒点发挥得淋漓尽致，除了容量大小， WiFi和蜂窝网络支持都会勾引你下单买高配版，更何况还有ApplePencil和妙控键盘配件。

▲iPad产品线的可选项更多
小额差价甚至是没有差价，会吸引你一步一步加高预算，最终「3000预算进卡吧， 4万电脑抱回家」。
在消费这件事上，保持绝对冷静几乎是不可能的，人们很难对自己的需求有明确认知。
身边一位购买了iPadPro11英寸WiFi和蜂窝网络1TB版本，外加ApplePencil和妙控键盘的朋友曾如是向我说到，当时他正在用iPadPro看剧。

向上和向下，各有目的
容量只是苹果推高iPhone售价的众多手段之一，从初代iPhone到现在，苹果在定价与用户接受度的博弈中做出了多次探索，其中跨度最大的无疑是iPhoneX 。

2017年苹果用全面屏革新了iPhone的外形设计，带来了FaceID、OLED屏幕等，大量的产品创新推动了价格飞速上涨， iPhoneX最高售价达到了9688元。
之后随着容量等硬件规格提升， iPhone价格进一步提升，到了iPhoneXSMax这一代价格达到了史无前例的新高度——12799元。

▲iPhoneXSMax顶配发售价格为12799元
然而市场并没有一直买账，愿意付出1.2万元买手机的人并不是那么多，根据2019年苹果公布的前三个季度财报数据， iPhone业务营收一直处于下滑状态。
涨价本来是苹果应对iPhone销量下滑的策略，但事实证明这并不是一直都奏效。
这才有了新的定价探索——降价。

2018年苹果推出了价格相对较低的iPhoneXR ， 2019年又推出了iPhone11 ，相比iPhoneXR发售价格足足降了1000元，为5499元，这也是以往iPhone6、7、8几代中基础款型号的价位段。
从iPhoneX到iPhone11 ，苹果花费近3年完成了全面屏设计的普及，技术下放和逐渐降低的制造成本是苹果降价的基础。
销量反馈了降价带来了的效果，根据调研机构Omdia发布的数据， iPhoneXR和iPhone11分别为2019年和2020年销量最高的智能手机，尤其是iPhone11 ， 2020年一共销售了6400万台。

到了iPhone12这一代，苹果延续了相同的定价策略，基础款iPhone价格仍然在5000-6000价位段，而更高定位的Pro产品则走向了万元级。
5G的加入以及定价策略延续带来了积极的效果，根据苹果公布的2021财年第一季度财报，即自然年2020年第四季度财报， iPhone11的热销和iPhone12系列的换代更新，让iPhone营收突破1000亿美元，又是一个历史新高。

在这一上一下中，苹果完成了产品线的全面屏设计革新，同时也让不同定价的iPhone承担了不一样定位和任务。
定价更高的Pro型号产品线，是苹果手中创新的角色，同时也承担着拉升iPhone平均售价，占据高端市场份额，最大化利润的任务。