夸克|个人云「降维」打击，谁帮年轻人实现「网盘自由」？( 二 )

2016年，在政策、监管与经营压力之下，多家企业开始关停网盘业务，百度网盘是少有的幸存者之一。
新一轮的网盘战争中，各家公司发展路径与策略并不相同。互联网公司多以公有云平台为基础，探索更多可能性；手机厂商依托手机终端，通过云盘提供更多的存储、同步与备份；对于运营商来说，其网盘往往是网络套餐的增值服务产品，比如中国移动的和彩云网盘、中国电信的天翼云盘等。
这些公司，尤其是互联网公司，都想做个人云，而不是一个简单的网盘。
阿里云智能总裁张建锋曾解释说，个人云是未来的趋势，未来人人都会在云上有一个空间，可以去存储内容，阿里云做的是一款面向未来的个人云产品。阿里云做的不是一个网盘产品，而是个人云，阿里云的梦想和愿景都不是一个网盘。
挖掘痛点作为新一代的搜索工具，夸克将其模式描述为智能工具+内容+服务。也就是说，夸克不仅要做传统搜索，还要以搜索为起点，为用户连接内容与服务。
搜索工具方面，夸克自主研发AI引擎，推出搜索直达、智能问答，以及截屏搜索等智能工具，在搜索框、关键词等之外，形成新的用户入口和交互方式。同时，夸克推出文字识别、AI问诊等智能服务，连接相关行业，创造和满足用户需求与服务供给。

数据显示，目前夸克服务于千万级用户，尤其值得注意的是，其25岁以下用户占比超过一半。这意味着夸克更多吸引着年轻用户。
用户背后隐藏着需求。
十多年来，网盘领域起起伏伏，发展到今天，用户对于网盘的期待已经升级，存储这个基本功能之外，还有同步、备份、解压、格式转换等一系列需求，贯穿生活、学习、工作、娱乐等场景。也因此，用户需要的不仅是一个存储工具，而是个人数字化产品包。
夸克发现，用户在搜索和消费内容资源后，天然地有存储、管理等需求，因此有机会向用户提供网盘存储功能和个人智能云服务。这是夸克进入网盘领域的起点和初衷。
【夸克|个人云「降维」打击，谁帮年轻人实现「网盘自由」？】网盘是高投入行业，涉及宽带、服务器、日常维护管理等一系列成本。经历了“百盘大战”之后的网盘行业，开始调整商业模式，会员付费成为主要方向。不同于苹果iCloud等国外厂商的空间收费模式，行业在速度上打起来注意，只有买会员、超级会员，上传下载速度才会更快，否则就是“龟速” ， “5G时代2G的网速” 。说白了，就是“卖速度” 。
面对空间小、限速的行业痛点， 2019年2月夸克网盘上线。
夸克将其网盘描述描述为“大、快、省” ，具体说就是空间大、速度快、功能好用、价格省，具备资料备份、文件管理、影视播放等能力，支持移动端、web、iPad等多端。
同时，基于网盘，根据年轻用户的日常需求，结合最美证件照、拍照扫描和翻译、智能打印、简历模板助手等功能，逐渐完善打造随取随用的个人云服务。
不靠卖空间、卖速度，夸克如何解决成本与收入问题？
夸克方面解释，目前其网盘推出更具性价比的定价，是基于长期的业务策略，而不是短期的获客手段。以限速和空间设计复杂的会员付费模式，不是夸克网盘的着眼点。
“我们没有把网盘作为一个单独的盈利单元，而是放在夸克个人云的整体业务链路中，我们不局限在单一环节的收益最大化，而是给用户全链路服务来实现产品价值。当然，我们的定价也会考虑到成本，因此没有采用免费模式，而是确定了一个长期稳健的价格策略。 ”