人性弱点|拼多多“内幕”揭开，之所以便宜还赚钱，是利用人性弱点

众所周知，拼多多作为我国销售平台中的“另类”，凭借着“砍一刀”迅速传播火遍各大社交平台。这时候或许有人会感到疑惑，明明无论是质量还是体量，拼多多都不可能与其他平台竞争，但它却又是如何走到今天这步的呢？

拼多多的“内幕”实际上，拼多多之所以能够崛起，内幕非常简单，就是靠价格。在过去的很多年，电商红利已经渐渐消失，国家的相关税收和监管手段也不断升级，这使得原本一些能够打价格战的大平台因为体量原因压不下成本，而拓展的业务更进一步要求他们的投入。
反过来看拼多多，没有其他花里胡哨的产业布局，专注购物平台的推送，这就是抓住了大平台的痛点，仅仅将心思放在卖东西上，单单从成本上就能省掉不少，而且由于极低的抽成，初期笼络到的一批商家快速发展，逐渐形成了一个庞大的体系，而成本低，价格自然就低，加上在国家反垄断的声音越来越大的前提下，拼多多能够理直气壮地降价和补贴，这也是当前拼多多能够和其他平台叫板的底气。

利用人性弱点赚钱换句话说，拼多多实际上就是靠人性的弱点在赚钱，人总是贪便宜的，或许有钱人会不在乎产品溢价，但对于一些极低性价比的产品，比较后选择便宜的显然也是人之常情。拼多多一直以来在很多东西的价格上都要低于其他平台，尤其是一些人们常用的生活用品，甚至可以被当做是一个线上的“二元店”。
即便每个单子只能赚那么一分两分钱，只要出货量够大，那么最后总还是赚钱的，同时还需要注意的是，拼多多的经营不仅仅依靠自己，还有各种融资渠道，这是企业在发展过程中所必须经历的，经营地越好，融资渠道越多，就有更多的贷款可以借，这也是拼多多动不动就“百亿补贴”的原因。

透过“618”活动看拼多多随着618的临近，拼多多又展开了新一轮的“攻势”，这次依旧是奉行拼多多一贯的“接地气”风格，只要拼单人头数够多，那么某一商品的价格就会越低，这是非常典型的“拉人头”的做法，虽然有人对此颇有微词，但实际上，这种做法也是目前实际的推广和营销中最为有效的，不过也多少讲究个先来后到。
所以，拼多多借着过去积攒的流量可以压低成本堆人头卖东西，但其他的大平台却做不到，甚至有一些产业正伴随着拼多多的发展而固定下来，这些扎根在拼多多的拼单群一类的存在多少吸引了更多的人来。
相比之下，其他平台只能用金额以及更多的“眼花缭乱”的活动来试图留住客源，但从另一个角度看，这有可能会起到反作用。

拼多多有“天时地利人和”另外，拼多多能够发展起来，不仅便宜还能赚钱，原因还在于其掌握了“天时地利人和”。
“天时”自然是指当前的经济环境，其他大的电商平台忙着扩展业务，彼此竞争，而拼多多正好从这个夹缝中出现，以独特的购物模式给了人们新的选择。
“地利”就是拼多多的“拉人头”模式过去几个平台都没有尝试过，结果第一个吃螃蟹的几乎吃完了所有的红利，并且借机发展，其他平台智能干瞪眼。
“人和”在于当前人们的消费越发趋于理性，麦肯锡的调查报告显示，中国消费者目前的消费已经从普遍提升到“个性化”提升的层面，也就是人们对于自己需要的东西会花大钱，其他并不在意。统计称，在一二线城市，消费更注重性价比的人都在六成往上，而且可以预见的是，随着经济环境的进一步发展，这个趋势还会不断扩大，毕竟这是当前的需求。