小姐姐|多数中国人都没听说过的企业，成了老外疯狂追捧的“淘宝”( 二 )

然而，当SheIn的交易量如同火山一样爆发的时候，它却遇到了一个很严重的问题。
因为SheIn的衣服都源自广州批发市场，基本上是先拍几张服装示意图放到网上，再根据订单来拿货，好节省成本。
结果猛增的订单量让SheIn根本没时间备货。顾客迟迟收不到货，购买体验也很糟糕。
为了改善这一现状，SheIn在广州建设起了供应链。它组建起了自己的设计团队，还建了板房用于服装打版。但在找工厂合作方面又遇到了阻碍。
因为SheIn的订单虽多，但数量却少。工厂如果选择接手这样的订单，连开机器的成本都挣不来，根本不划算。
对此，SheIn是这样操作的：第一，给工厂补贴资金，确保工厂生产 100 件也不亏本；第二，从不拖欠货款，甚至提前给供应商结账，形成良好的口碑。

工厂发现自己并不亏，甚至还有的赚钱，自然也愿意跟SheIn合作。如此一来，供应链的问题总算解决了。
而且，让很多人没想到的是，在SheIn的商业版图中，支撑SheIn的营收快速增长的，不是欧美市场，而是中东市场。
回顾SheIn的销量走势图，最迅猛的增长出现在 2017 年，而这正是SheIn“征战”中东市场带来的结果。
中东市场一直让电商企业又爱又恨：
一方面，中东人基本都是土豪，买起东西来不眨眼睛，平均客单价可达150美金，可与欧美地区媲美，具有巨大的电商红利；

SheIn在中东投放的广告
另一方面，中东地区地广人稀，配送十分困难，而且中东人大多选择货到付款，一旦拒收就会让电商平台损失巨大。
SheIn为此专门跑到了中东来商讨货到付款的解决方案。
最后SheIn自己负责前期的物流以降低成本，由当地一家企业来负责派送和收款。在充分本土化之后，SheIn在中东的配送也畅通了起来。
这使得SheIn在中东的市场份额得以大大提升。最夸张的时候，其他中东跨境电商销售额全部加起来才等于SheIn一天的交易额。

结语
在研究SheIn的过程中，最让我觉得有意思的是外国年轻人对于SheIn的追捧。
2020年，在一项覆盖美国48州、平均年龄为15.8岁、家庭年均收入为67500美元的9800名青少年的调查中，SheIn冲上榜单前十。
在高收入的女性青年组，SheIn甚至力压PacSun和Lululemon，拔得头筹。
截至去年9月，SheIn移动端 APP 已实现 1 亿下载量，年活跃用户突破 2000 万人。
在2020年，大量标题为“SheIn是一个骗局吗”、“SheIn是真的吗”的视频在Youtube上出现，并收获了大量观看。视频中，年轻人们对SheIn的喜爱之情溢于言表。
也许就像每个中国年轻女孩都酷爱用淘宝网购一样，在SheIn上买买买也成为了外国年轻人的日常习惯。
当海外人民都在为SheIn振臂高呼的时候，足以证明中国企业的出海是多么地成功。
要知道，西方出海的故事说得太久了，从迪士尼到好莱坞，从麦当劳到可口可乐，从Zara到H&M，这些西方企业的产品遍布全世界，已经深刻地植入我们的生活中，如影随形。
而现在，终于轮到中国企业闪亮登场了。中国的创业者们用他们的奋斗和拼搏，足以换来中国企业更广阔的未来。当外国年轻人刷着TikTok，用着SheIn的时候，我们也能够骄傲地宣布，你们最喜爱的东西，来自中国。
作者：查理