五环|拼多多最大的威慑力是：获得了用户信任

编者按：最近一段时间，拼多多的市值一度超过1000亿美元，创始人黄铮的身价也超越马云，如今的拼多多，怎么看都像是“狼真的来了”，对于老牌电商企业来说，拼多多的出现实际是让所有人惊讶的，我们无论如何也很难相信，块儿八毛的产品用户居然如此之多，而复制淘宝的成长路线居然也可以获得成功，甚至于即便前期售卖假货、劣质产品，仍然可以通过百亿补贴重新获得用户信任。

如果你在几年前跟放大镜说，未来的拼多多市值可能超过国内很多老牌企业，放大镜是断然不信的，在当时的放大镜看来，一个只会出售假冒劣质产品的拼多多，是绝不可能成长到京东阿里这样高度的，甚至于拼多多能够做成一个缩小版的淘宝，就已经了不得了。但如今，拼多多已经成为电商的另一极，是整个电商领域无法忽略的一股力量！甚至于仅仅在拼多多上市的前两年，我们对于拼多多的认知还处于五环外，农副产品，亦或是拼夕夕，蓝日亮等等，而上市之后，拼多多经历了史上最巨大的信任危机，一个售卖假货以及劣质产品的平台是活不到天亮的，于是黄铮启动了新品牌计划以及目前最著名的百亿补贴计划，那些在拼多多前期贡献了巨大流量和流水的山寨品牌，在2018年就被清除完毕，他们完成了历史使命。

在同一时期，拼多多的核心转到了农产品、新品牌计划以及百亿补贴上，但真正让拼多多名噪一时的是拼多多的百亿补贴计划，这一项计划主要面向于数码3C产品，要知道在此前几乎是不会有用户在拼多多上购买大额电子产品，不论是电商还是传统生意场，信任是做生意的前提和基石，但在拼多多这里，用户更多的是赌一把，而赌的产品也不过是几块几十块，大额商品是不能来赌的，尤其是大几千的智能手机和PC产品。百亿补贴的核心在于，用超过用户预期的补贴金额，刺激用户来赌一把，这个补贴金额从数百元到上千元，事实证明，重赏之下必有勇夫，那些体验过百亿补贴计划的用户发出真香警告之后，大V们也开始加入了，在这些流量的加持下，百亿补贴逐渐成为拼多多的代名词，也真正的为拼多多挽回了信任度。

当然，拼多多的成功并非偶然，营销上的成功应该是其壮大过程中最大的功臣，从一开始，拼多多押宝《极限挑战》，没有想到的是，这款综艺在黄磊、黄渤、孙红雷等一众影视巨头的烘托下，成为之后几年最热门的综艺，拼多多也因此获得了巨大的曝光量，与此同时，拼多多和五环外的农民达成深度合作，通过农副产品即完成了扶贫，也让很多人通过农产品和拼多多有了第一次接触。而在那个时期，拼多多的游戏在于砍价免费拿，之后又升级为邀请用户拿现金，当然还有被一众巨头抄袭的种水果游戏，这个起源于腾讯的种菜再一次燃起了很多用户的参与感，尤其是用户收到真正的水果之后，对于拼多多这个产品而言，已经有了足够多的熟悉度，建立在熟悉之下的信任度就来的如此之快。

此后的新品牌计划以及百亿补贴更是冲向了高潮，所以拼多多在巨头的压力之下，拿出了更加有创意的解决办法，也证明电商领域也并非尘埃落地，只要找准了自己的定位，农村包围城市，也并非不可能，如今再问五环内，拼多多已经完成了自己身份的转变。我们鼓励厂商品牌之间的良性竞争，但并不鼓励平台对于假货等睁一只眼闭一只眼，如今的拼多多虽然在农产品等具有很大的优势，我们让然看到了很多套路商家，以及负面的新闻。尤其是某些拼多多的水果商家，在产品质量上实在是不敢恭维，如何清除这样的电商，成为了拼多多未来的主要任务。