产品|从产品维度如何进行增长？一线增长产品经理的理解( 二 )

4. 用户转化（商业化or复购）【产品|从产品维度如何进行增长？一线增长产品经理的理解】该处是针对非交易型产品，对于交易型产品，此处即是促进用户复购，一般是通过会员、业务线自己做策略来进行增长，同上4，属于产品设计问题Or会员体系设计问题，此处暂且不谈。
5. 用户推荐这块一般可以是在用户完成核心行为（下单后），进行策略引导其进行好友分享，邀请好友助力or炫耀一下。
常见套路有砍价、助力、拼手气红包、推送其他的活动or增长功能等等，具体可见我整理的常见的15种增长策略。
这块核心不在于模式的创新，而在于把单个模式玩到极致，比拼的是谁的机制和流程更能抓住用户心理，提高单个增长活动的ROI（例如携程火车票就靠抢票加速一个功能，高峰助力页面UV上亿）。目前做的最好的是PDD。

6. 流失预警留住一个老用户的成本，远远小于获取一个新用户的成本。
此时需要对用户行为进行量化，制定流失判断规则，当触发规则是，则开始通过各种手段对用户进行挽留。挽留可以是利益，也可以是感情，当然也可以是了解用户的心理（例如遇上了某些Bug）来尝试优化。
核心在于规则的制定和自动化召回平台的搭建。
7. 用户召回常见套路是召回礼包。
对流失用户打标签，通过已有的用户触达渠道，遇上流失用户时，触发召回机制。
这块目前我的接触是刚开始做召回礼包，后续如有迭代会继续更新。
四、基于非主链流程的增长1. 承接没有开站的城市流量，提前预热例如增加按钮：建议开通橙心优选。然后引导关注服务号，授权模板消息，获取用户信息落社交库。一方面积累用户信息，另一方面积累触达渠道，三也可作为开站的参考指标。
2. 微信卡券用户只要通过微信支付，即可设置通过微信自动给用户发放会员卡，这个会员实际可自己配置成一个活动中心，这个活动中心可以打通会员中心、增长活动，来做用户复购，或给增长活动引流，给增长活动引流从而促进用户增长。
可参考微信官方文档：https://developers.weixin.qq.com/doc/offiaccount/Cards_and_Offer/Membership_Cards/introduction.html
目前这个功能我也属于摸索阶段。
3. 增长功能Or活动例如大促活动，例如各种市面上的常见增长功能，与业务解耦的。这里可以见我整理的15种常见的增长策略玩法常见的15种增长策略。
4. 基于会员体系的增长例如：

会员体验卡，邀请好友助力即可获得。
把部分会员权益拿出来，作为福利裂变。
引进三方权益来进行增长。这块我在携程的尝试是做了一个学生出行卡，然后就基于学生出行卡来增加各种权益（三方品牌、免费高速抢票、抽奖、学生邀请返现），来进行增长策略。

五、如何制定增长策略

1. 了解产品（1）认识产品特点
（2）了解目标用户
（3）了解团队所处的阶段
（4）解决问题的主要出发点
（5）六大增长模型
https://www.notion.so/dbba8c2db3324ceda240986f7159689e
了解目前最高优先级的需求：北极星指标
2. 拆解指标，寻找策略方案一步一步地把用户通过使用产品实现北极星指标的过程罗列出来，也就是绘制“用户旅程”。
然后，给“用户旅程”的每一步找到一个相应的指标，把各个指标代入公式里去，并不断分解每个指标，直到不能分解为止。
针对拆解结果，进行分析，提出应对策略（常见的15种增长策略），并将策略进行优先级排序。