IoT云平台龙头涂鸦智能的战略变化与行业趋势( 五 )

刘尧认为，客户之所以会选择涂鸦，主要基于以下三点：一是涂鸦的庞大IoT云平台，链接数亿设备全球运行，其稳定性、安全性和便捷性经过了8年的验证；二是涂鸦具有从云到构建SaaS和硬件嵌入式能力的完整技术体系，并且积累了海量的硬件生态，可以满足客户多样化的需求。大客户与涂鸦的合作周期长达数年，合作内容往往会从私有云部署到硬件智能化，再到SaaS平台搭建，因此，具有完整的技术能力对客户而言至关重要；三是相对于行业内其他将IoT作为“副业”的竞争对手而言，涂鸦是100%聚焦在IoT领域，客户对涂鸦更加放心。以上三点就构成了涂鸦各系列产品竞争优势的来源。
最后，对于涂鸦今年的战略布局，刘尧表示将会围绕三条主线进行。
公司过去受国内外IoT发展差异等原因，业务重心集中在海外，随着国内市场的逐渐成熟，涂鸦将会大力推动国内业务增长；另外，公司将会把IoT平台私有化部署解决方案Cube智慧私有云产品应用到更多的行业和领域；同时，涂鸦将针对性地开拓更多行业和区域的龙头企业客户。
根据Q1财报，涂鸦智能的SaaS与增值服务板块营收同比增速高达146.7% ，收入贡献超过10% ，公司的战略转变已经初见成效。未来随着Cube智慧私有云以及工业智能化业务的逐步开拓，公司的收入来源也会更多元化，更抗周期性影响。
整体来看，涂鸦智能在原有的消费电子IoT解决方案等业务和技术积累的深厚基础上，向商业SaaS、Cube智慧私有云、工业智能化等领域的多元化扩张，不仅可以抵御宏观环境的波动，也符合各行各业对数字化需求的大趋势。

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