增长最快的B2B企业，是如何找到前十位客户的?( 五 )

3.在B2B领域，拥有强大的关系网是一个巨大的优势，你可以通过引入投资人以及参加像YC这样的创业加速器来建立这样一个关系网。
4.如果你的公司是走一个传统自上而下的“销售路线” ，而非自下而上的“产品路线” ，那么关系网的重要性就更大了，因为早期客户需要有一个信任你的理由。
5.对于大多数B2B公司来说，媒体宣传是一个比较少见的早期获客方式。
结尾
以上就是本期关于B2B公司早期获客的全部内容了，在结尾不得不提一下YC创始人PaulGraham在13年写的一篇非常经典的文章“DoThingsthatDon'tScale” ，这也是他十分推崇的一个理念——相信“笨”的力量。很多成功的创业公司都不是一蹴而就的，那些在早期看起来很“笨” ，无法规模化的方法，恰恰却是你最有效的办法。永远不要期望你的用户会主动找上门，你应该主动出击，去搭建整个增长飞轮的底座，并在这个过程中不断听取用户反馈，迭代产品，最终实现从0到1的飞跃。只有实现了这一点，才有可能后来的1到10 ， 10到100...
这里也推荐感兴趣的朋友可以阅读LinkedIn创始人ReidHoffman写的《闪电式扩张》这本书，这本书的核心思想就是在面对不确定，但是机会巨大的市场时，优先考虑速度，而不是效率。通过对商业模式、战略和管理的创新来实现闪电式的扩张，而在整个迭代过程中，很重要的一点就是先从不可规模化的工作开始做起，直到你能够找到下一个闪电式扩张的阶段。
当然，任何观点我们都需要辩证地结合当下实际去看待。比如在目前整个全球经济面临严峻挑战的现状下， YC、红杉和A16z等知名机构的投资人也接连发出了预警信号（《YC建议创业者“做好最坏的打算”》），初创公司要考虑的问题可能就是：如何在资金有限的情况下，实现有效率的闪电式扩张了。
参考材料：
[1]https://www.lennysnewsletter.com/p/how-todays-fastest-growing-b2b-businesses?s=r
[2]http://paulgraham.com/ds.html
本文来自微信公众号：深思圈（ID：gh_352a572cf923），作者：深思圈