京东|视频号会不会有第N个618？( 二 )

在视频号618页面，时常可以看到“品牌撤柜”、“工厂直营”、“尾货”等销售低价商品的直播间。
“热门爆款的库存就那么多，如果随便放每个平台都能卖空的话，我们就不用担心销量，转而关注哪个平台更适合做品宣” ，小乐补充道。
选择将哪个电商平台作为新品首发的第一站，意味着品牌对该平台的重视程度。
以天猫小黑盒为例，曾在2020全年内发布了2亿款新品，双11期间新品在线数量超过3000万。每一次新品上线，都在潜移默化影响消费者下单购买，同时也激发着品牌的潜力。目前，抖音、快手、小红书等平台也纷纷效仿天猫小黑盒的打法，上线品牌首发新品，或者平台独家定制礼盒，背后都是对品牌热门货源的强力争夺。

天猫小黑盒截图
反之如果平台争取不到优势货源，用户对其的关注度也会随之下降，这也正是视频号面前的难题。
据Tech星球报道，去年视频号曾到温州做过小规模招商，今年也定向邀请了7、8家大厂商，但整体效果不是太明显，目前看还缺乏卖爆的案例。
除了货源问题，视频号直播间功能也有待完善。
“随便点开一个视频号直播间，偶尔会出现默认空屏的情况，点击屏幕也不显示购物车，这种时候就只能退出重新进” ，小乐认为，如果不能第一时间展示直播间，将极大程度影响用户的跳失率。
【京东|视频号会不会有第N个618？】做了多年电商操盘手，小乐熟悉各电商平台的数据工具， “阿里的生意参谋数据全，抖音的巨量星图更新快，在它们面前，视频号更像是个弟弟。归根结底，视频号处于微信生态下，过于电商化的动作可能会影响用户使用感，但如果不热热闹闹搞一次活动，怎么会有顾客知道视频号在做618呢” 。
如果说朋友圈的私域属性让视频号线上演唱会名声大噪的话，但是如果想要让朋友圈、微信群里遍布都是视频号直播带货链接，岂不是又在催生微商的卷土重来。
用“私域”兑换“公域” ，只能“私域”赢天下虽然视频号暂未公开披露过日活数据，但据2022年腾讯Q1财报显示，微信及 WeChat 合并月活跃账户数已达12.88亿、同比增长3.8% 。诞生于微信生态的视频号，自然连带也享受到流量红利。
流量，是视频号得天独厚的优势，却也是微信在今年618能提供给视频号的唯一补给。
据视频号官方介绍，此次视频号的618激励政策以“流量”为核心。
在此次活动期间，商家单场直播完成最低1万元人民币的目标即可获得相应的流量激励，而商家引导粉丝通过预约进入直播间的数量越多、流量奖励则越丰厚，直播间的转化率越高、则将解锁更多的公域流量。同时在各平台都在发力的“种草”上，商家及达人发布与618活动主题相关、并带有直播预约的优质短视频内容，加上相关话题就能参与活动。

视频号618大促激励规则
相比于其他电商平台用“满300-50”的购物津贴补贴商家跟吸引顾客，无法兑换的流量扶持显得难以捉摸。
对于视频号618的流量扶持，另一位从事服装直播电商运营的阿蕊表现得不以为然：“官方给流量只是在数学题中写了一个’解’ ，接下来的顾客停留转化都需要商家自己去回答，如果做不好，官方只会觉得商家没答好题，而不是说这道数学题有问题。 ”