新东方直播间爆火，背后有哪些财富密码？( 二 )

网友称他们是“直播界的知识天花板” ，评论区还有人说特地带小孩过来学英语。就算不买东西，也愿意听故事。
从新东方走出的老师，聊起天来几乎个个都能说会道、引经据典。新东方为语言类综艺输送了不少人才，如《奇葩说》第七季选手，单口喜剧演员刘旸教主，其自带煽动人心的技巧，完美适配直播卖货。
新东方老师内部竞争的内卷程度完全不输抖音主播。新东方内部人员曾经在采访中表示，做主播需要竞聘，每个分校只有个位数的名额。能上直播间的老师，自然各显神通，很大程度保证了直播间的内容质量。
比如最先出圈的东方甄选主播董宇辉，他本身就是新东方最年轻的高中英语老师，曾经管理着几十人的教师团队，在线下课堂也是“王者” 。
沉寂半年突然爆火踩中抖音电商新规红利早在半年前，俞敏洪就开了直播间，东方甄选也从那时就开始运营。
2021年12月28日，东方甄选首播带货销售额约80万，之后两个月内，累计带货额约450万元，累计销量8w+件，和这几天的数据相差近30倍。半年时间不温不火，为何恰巧在现在这个时间点突然爆红？
刀法研究所认为，有以下几点关键：
第一，恰逢618 ，抖音电商对直播间流量加大倾斜力度和千川规则的改变
今年5月25日，巨量千川正式更新“推荐排序协同策略” ，在ECPM（千次展示的预估收益）为核心的基础上，新增内容互动和投放GPM（千次曝光带来的销售额）两项指标，策略更新后，直播间停留时长、点赞数内容质量等指标的权重增加，这对于内容型直播是一大利好。随着平台算法的变化，一方面让东方甄选的内容有更大概率匹配到合适的人群，另一方面也加速了优质内容的出圈。
第二，头部主播的缺位，消费者急需找到下一个放心的购买场所
在淘系直播间，曾经的三座大山薇娅、李佳琦、雪梨因各种各样的理由，全部缺席本次618 ，而抖音一手打造出的电商标杆案例罗永浩在昨天上演“告别” 。腰部主播也并没有像外界想的那样顺其自然地接手头部主播的流量。那些失散在各处的潜在消费者们，依旧在寻找符合自己喜好的直播间——有好货、有低价、有安全感、有陪伴感。
东方甄选直播间主要销售住助农产品和书籍，符合主播人设，同时安全性高，不容易出错；消费者对助农产品的包容性高，退货率较低，这些都保证了直播间的顺畅运行。
第三， “被文化人捧在手上” ，满足消费者精神需求

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一场疫情打乱了太多人的节奏和生活。东方甄选直播间充满故事性的内容底色，恰好满足了部分观众的精神需求。
在东方甄选的直播间内，主播们除了卖产品之外，会捡起自己的“老本行”和“斜杠身份” ，教英语，唱原创歌曲，从诗词歌赋谈到人生理想，娓娓道来的氛围，给人以安心的陪伴感。
在疫情之后，正能量显得格外稀缺。大家看到努力自救的老师，仿佛看到为生活努力自己。这也更容易让消费者产生共鸣和分享欲望，让他们被更多人所看到。同时，也有许多平时不爱看直播的人，被这样别具一格的直播风格所打动，养成了进入直播间观看的习惯。

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补才人、扩品类