家电企业|家电零售渠道破圈迈入一个新周期( 二 )

围绕用户这个唯一的中心，对于家电企业来说，一直在努力推动和探索渠道的多样性、专业化，以及不同渠道间的互补性。这几年，家电企业不只是大力度投入了区域连锁卖场，同步还开启了前装渠道，以及下沉渠道的拓展，希望通过“多面出手”找到新的突破口。
对于电商渠道，短期来看，家电企业的定位很清晰，就是全国性的规模化出货最佳平台，但是在推广精品、套系，以及高端产品上，电商平台目前不是能力不行，而是精力和资源跟不上，以及长期以来的经营惯性，不会轻易舍弃低端规模用户的需求。当然，京东、天猫这几年也一直在努力推动经营质量的转型，但这需要很长的时间去反复。
【家电企业|家电零售渠道破圈迈入一个新周期】对于品牌专卖店这一自营渠道，这几年来的生存境况其实比全国性的连锁大卖场，好不到哪里去。原因很简单，就是电商下沉门店的冲击、互联网窜货渠道的抢夺，以及家电新零售门店的出货层出不穷，这些还只是外因。内因还在于，不少的品牌专卖店老板们，面向年轻一代用户的卖货、推销和信任感，都在衰减。如何说服小镇青年并赢得他们的信任，对于渠道经销商来说，比卖货更重要了。单靠家电企业一方面的力量支持不行，还得靠商家主动求变能力。
如今区域性的家电连锁卖场受宠，其实印证了一个道理：姜还是老的辣，在经历了当年的省级代理商、全国性连锁卖场黄金时代，以及全国性电商巅峰时期的竞争和挤压后，这些区域卖场仍然在当地保持着较强的市场竞争力，主要还是自身的经营用户能力，体系相对成熟、人员相对稳定。当然，他们的短板也很明显，就是单一企业的综合出货能力有限，而且自身面临的商业诱惑不少，很专心专业深耕家电零售和服务的并不多。
其实最近几年，很多家电企业还在推动从代理商向代运营商的转型，甚至还在试水一些区域市场上的全面直营化，以及鼓励部分家电代运营商“直接下水”操盘直营店，甚至发展加盟店。这些动作，各个家电渠道商们不可不重视，但还要多想几个为什么，凭什么？
====
家电圈原创文章，未经授权严禁转载、违者必究！
====