Google|外贸广告中如何用竞争对手定位？

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如果您的外贸广告难以在目标受众面前出现，您可能需要尝试一种聪明且战略性的方式来寻找和吸引理想的潜在客户——竞争对手定位。
什么是竞争对手定位？竞争对手的定位可以定义为识别特定竞争对手然后针对他们的受众和客户的任何策略。从广义上讲，您只是在查看竞争对手的客户，并想方设法走在他们面前并将他们吸引到您的品牌中。

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瞄准竞争对手的客户和受众是一种明智的策略，因为您已经知道您正在接触可能对您的产品或服务感兴趣的人。如果客户和受众从您的竞争对手那里购买类似的产品和服务，他们也可能会从您那里购买。
如果您能站在竞争对手的客户面前并向他们展示您的品牌为什么是更好的选择，您就可以快速找到并吸引新客户。
使用竞争对手定位的 4 种方法让我们看看您的品牌可以开始使用竞争对手定位来吸引新的受众和客户的几种方式。
#1) 在 Google Ads 中定位竞争对手的品牌名称。当营销人员谈论竞争对手定位时，他们通常指的是通过Google Ads定位竞争对手。
Google Ads 是 PPC（按点击付费）广告系列，其中企业以客户可能正在搜索的字词为目标，并付费以显示其自定义搜索结果。
这是使用竞争对手定位的有效方法——但在使用此策略时必须小心。
Google 有严格的商标规则，规定您如何在广告中使用品牌名称。虽然您可以定位品牌名称关键字，但您不能在广告文案中使用品牌名称。

外贸营销
#2) 使用 YouTube 广告定位竞争对手的品牌视频。使用竞争对手定位的另一种好方法是将您的品牌广告放在竞争对手的视频前面或中间。使用 Google 广告，您可以制作视频广告并在观众观看您的竞争对手的视频时向他们展示。
在 YouTube 广告中设置竞争对手定位的主要方法有两种。

竞争对手渠道定位：选择您希望展示广告的渠道。
客户亲和受众：创建针对特定网站受众的客户亲和受众。

这两种方法都允许您与您认识的对您提供的产品和服务非常感兴趣的人分享广告。
#3) 针对在社交媒体上对您的竞争对手感兴趣的受众。客户可以很容易地在社交媒体上说出他们喜欢的品牌。在某些情况下，就像他们字面上“喜欢”一个页面一样清楚。其他时候，可能是因为他们在 Twitter 上关注品牌或在 Yelp 上查找品牌。客户在社交媒体上与他们最喜欢的品牌互动的方式有很多种，您可以利用这些方式为您带来好处。
您可以通过向喜欢您这样的其他品牌的人进行营销，从而在社交媒体上进行竞争对手定位。

在 Facebook 上，您可以向喜欢竞争对手页面的人展示广告。
在 Twitter 上，您可以向关注您的竞争对手的人展示广告。
在 Yelp 上，您可以付费在竞争对手的网页上展示广告。

#4）围绕竞争对手的位置创建地理围栏广告活动。这篇文章中的所有其他竞争对手定位策略都使用客户的在线活动来定位他们。在这最后的策略中，您不会利用竞争对手的在线形象，而是利用他们的实体形象。您在竞争对手的实体店周围或附近放置地理围栏，并向其中或附近的人展示广告。
地理围栏广告策略在定义区域周围创建不可见的边界。然后，当人们进出边界时，它会向他们投放广告。品牌可以使用此策略与访问其竞争对手业务之一的客户互动。