视频号直播，个体商业和机构转型线上的“业绩放大器”( 三 )

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目前来看短视频对直播流量的带动是惊人的，我们服务商成员里有通过一条短视频带来一万个直播预约的达人。
短视频的数据越好，直播的预约越高，因此达人们会非常注重短视频的创作质量。仅此一项，就可以看到视频号直播的门槛真的非常友好。
预约量越高，开场时的场观就越高，平台给你推送的陌生流量也会越多，形成一个正向循环。
3.如何提升直播间GMV？
首先是设置合适的产品定价。
不同用户群体，在直播间容易成交的产品定价不同。对新用户来说，产品价格应该在399元以内。稍微熟悉你的用户， 500元以内也能成交。
如果用户非常熟悉你了， 1000-4000元的产品反而比较容易成交，这个价格属于直播间里比较理想的中档价位。
而1万元以上的产品，并不适合在直播间直接卖。但可以在直播间里展示，引导用户去私域里询问，最后在私域成交，或者回到直播间付款。
其次，把直播间流量当成“人” 。
直播间的流量，本质上都是一个个活生生的人。场观几十人，看起来数字很低，但你放到线下店里想想，如果线下店里打开门就一直都能来几十号人，那已经是相当好的人流量了。
在我们辅导的主播中，有许多案例就是在场观只有几十人、甚至十几人的情况下，做到十几万、几十万GMV 。比如素宣老师刚开始直播的时候，在线只有30-50个人，一个月也做了六十多万的收入；剑飞老师是在场观只有1000多的时候破百万直播间的，这样的案例数不胜数，直播间只要有人就有成交的机会，要珍惜每一个进入你直播间的“人” 。
直播间来了新朋友，要及时跟TA打招呼；设置一下关注福袋，点击福袋关注主播就能拿福利；随时注意评论区动向，及时解答用户疑问；给新来的客户设置一些虚拟产品或实物产品的福利，这些运营细节会让用户感受到被重视，就愿意留下来。
最后，提前在私域里“囤单” 。
过去我们的成交习惯是私域直接买单，现在为了培养用户养成直播间下单的习惯，以及以营业收入来获得更多的流量扶持，就会开始让私域客户进入直播间付款，尤其是在冲刺高GMV直播间的时候，早期需要做一些囤单。
也就是在直播前，在私域里跟用户达成下单意愿，把原本私域成交的单子转到直播间里来。
这个做法还是比较容易的，私域里收取订金锁单，请客户到直播间付尾款，如果担心跑单就设置多一些订金，对客户有信心的时候就设置10-20%的订金，这样做对客户来说体验上略微繁琐，但这个是培养客户养成直播间下单的必要步骤，可以给客户设置一些直播间下单的福利和优惠，客户也会很满意的。
为什么要这么做呢？因为直播间的收单效率更高，让客户养成看直播和在直播间下单的习惯对长期来说是利好的，也是必要的。
同时视频号官方现阶段对于直播间GMV也有一定的扶持奖励，以教培行业举例，达成5万、10万以及更多都会有一定的流量扶持，如果你直播间能冲到100万GMV ，平台给你之后的流量扶持可能是大于10万的场观，如果你加入的是行动派服务商，还有额外的流量扶持，整体是非常可观的。
但100万GMV很考验私域的运营，至少要达到2000-5000人的直播预约基数，原有的客户基本盘要在1万人左右，原有的私域人数至少要达到2-10万人。
所以根本上还是要做好整个微信生态链路的基础工作，也就是前面提到的“直播的六项精进” 。