小红书决心“拔草”

来源：深燃（ID：shenrancaijing）作者：苏琦编辑：金玙璠
一提起小红书，很多人的第一印象或许是“种草” 。这一度也是很多品牌和用户最看重小红书的地方。
曾经，消费新贵们将小红书视为始发站，完美日记、元气森林、花西子、泡泡玛特等新消费品牌的0到1启动里，小红书都占了重要一席。而许多用户也将小红书视为消费决策机，在做消费决策前，打开小红书搜一搜才放心。
如今，小红书又有变化了。
小红书重度用户介夕告诉深燃，自己最近频繁在小红书上刷到带有购物袋标记的笔记，有趣味陶瓷摆件、超级食物、防脱精华等“奇奇怪怪又有点新奇”的东西，自己下了好几单。 “这几样东西设计感都很强，一看就很有小红书的风格。 ”
用户买东西，商家也没有闲着，他们不再只是投放达人进行种草，而是在平台上开店、开直播、通过商品笔记做交易。
去年下半年，小红书推出了“商品笔记” ，即商家可以在笔记里直接上架自己的产品和服务供用户购买。对于一些还在观望的商家，小红书今年5月发布的《社区商业公约》则进一步向商家表明了态度——平台要为商家和品牌在社区内更好地经营提供产品、轨道、工具。
《社区商业公约》上线之后，外界关注的是，这会给小红书上的品牌和商家们带来哪些变化？小红书的玩法又将发生哪些改变？这些问题的答案，在某种程度上也将影响小红书闭环的结果。
当商家开始站内“拔草”
一直以来，小红书因自己社区的特色，成了品牌“避不开”的“种草第一站” 。
山系亲子童装品牌KUUYOO ，在品牌成立之初就进驻了小红书。
KUUYOO的主理人子宜之前从事服装搭配相关的工作，女儿出生后沉迷于给女儿穿衣打扮。但总是买不到符合她穿搭风格的服饰，便开始考虑成立自己的“山系”童装品牌。
她擅长做衣服款式和颜色设计，却是服装加工的“门外汉” ，恰好有一位同学毕业以后一直在做女装生意，两人一拍即合，取了各自孩子名字的一个字后， KUUYOO诞生了。
子宜是小红书的用户，喜欢在平台上分享孩子的穿搭，品牌成立后，出于给喜欢同类型穿搭风格的宝妈进行分享以及宣传品牌的想法，便在小红书开设了品牌官方账号。
子宜观察到，小红书上的用户很在意衣服的搭配，这也给了团队灵感，在产品设计和笔记分享中，着重强调了衣服的搭配性。 “除了卖衣服之外，我们更希望提供的是穿搭解决方案。 ”
正因为此，后期越来越多消费者直接在评论区求一套衣服的购买链接，为了更好地进行转化，今年3月， KUUYOO在小红书正式开店，发布带有商品链接的商品笔记，用户可以直接购买。

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KUUYOO的小红书主页，以及商品笔记（右图）链接
开店之后，用户的反馈不仅没有减少，还变得更直接有效了。 “款式、颜色、尺码，做得好和不好的地方，用户都会在小红书上直接反馈一手评价。在起步阶段，这些反馈非常重要” ，子宜称。在粉丝们的建议下， KUUYOO从只做童装到增加了亲子装，尺码码段从90-140变为110-160 ，成人也可以穿。
除了初创品牌，发生同样转变的还有发展了12年的国产护肤品牌爱怡美。去年3月，爱怡美也抱着种草的目的来到小红书，种草半年之后，团队发现小红书上不仅可以种草，还有粉丝“求链接” ，于是去年10月敏锐地选择跟进直播带货。