自媒体|陈琦｜县城创业11年，历经自媒体时代沉浮，营收依赖房产和餐饮( 二 )

2019年，淮阳被撤县设区迎来快速发展，吸引很多房地产企业投资布局，淮阳新网作为本地自媒体自然成为各大房企宣传销售的主阵地，房地产市场的活跃也带来了周边商业业态的繁荣，这也直接推动了淮阳新网这家公司的业务增长。

但是好景不长， 2020年疫情席卷全国，餐饮商户和房地产商经营受阻大幅削减广告开支，张长青不得不选择拥抱直播短视频，并投入大量人力和财力重仓押注抖音赛道，组建账号矩阵，尝试了从短视频探店、抖音团购到商家直播、代运营等各种玩法，但基于整体大消费环境的限制，这块业务并未取得预期效果。但他坚定认为抖音是继公众号之后的又一自媒体红利，必须要及时布局，未来会成为公司营收的重要增长点。
除了探索公众号、直播短视频、抖音团购，张长青逐渐把公司定位从本地资讯平台转向本地生活综合服务商，开始以会员模式涉猎本地的人才招聘、相亲交友、电商团购等业务，并成为最具增长潜力的业务项，通过垂直深耕本地市场不断强化自身护城河，使得外来自媒体势力很难动摇其地位。张长青还表示，地方自媒体要和地方政府保持良好协作关系，发布消息要与官媒同步，虽然可以作为独立公司主体开展营利活动，但还是要有政治敏锐度和边界意识。
谈及县城创业的优势，那就是公司经营成本较低。张长青表示，公司租的是一间居民房，房租一年下来也就一万多块钱，每个员工月薪在3000元左右，实际工资也要看提成收入，这两块主要开支都控制的很好，也就意味着创业的低风险，这些正是一二线城市的公司所不能比拟的。
在专访中，张长青也说出了自己的焦虑。一方面，专注本地存量市场导致公司收入增长面临压力，想要走出淮阳又十分困难，毕竟这是由用户的区域标签决定的。尝试做全国性的自媒体大号并非易事，事实是已经错过了抖音红利期，主播流动性太大，人才稀缺。另一方面，县城商家的商业意识淡薄，付费能力和意愿普遍较弱，有付费能力的公司和工厂数量较少，与地方政务合作又很难切入进去，只有及时保持探索、创新、转型、进化才能保证自己不被淘汰出局。