阿里巴巴|阿祖孵化营|直播技巧|直播间聊什么，从什么方向去聊？

但凡你学会了聊天儿，一个月都能多挣个一万两万，做娱乐主播的都知道，娱乐主播是以聊天为基础，以要礼物为目的的一场秀。那么我们究竟聊天聊什么，从什么方向去聊，我聊什么话题就成了我们在直播间最难的一个内容。

那么可能很多主播有问题，聊天究竟怎么去聊，什么方向去聊，聊什么话题？实际上就两个核心点，但是顺序千万不要搞错了，第一点是感知消费，第二点就是拉近距离。
大部分的直播间都做错了，我们刚开始可能要跟陌生人拉近关系，然后再去感知他的消费，其实不对，你反着想，我在直播间怎么才能和一个人拉近距离，就是在交换信息的过程，那么交换什么信息，我们的目的就是感知这个人的消费能力和喜好。
打个比方，任何人走进直播间，我们刚开始要欢迎，欢迎以后我们简单要做一个问候，或者一个话题的抛出，那么这个话题一般都是：哥哥你吃饭了吗？哥哥你平常的作息时间是怎样的？你平常愿意看什么类型的直播间？有喜欢的主播吗？这些问题看似简单，我们都能感觉到这个人的喜好和在平台的消费习惯。
当这个游客第一次走进直播间的时候，我们不能直接问哥哥你挣多少钱，哥哥你开什么车，哥哥你在哪个城市，哥哥你平常直播花多少钱吧？但是我们却可以通过周边的问题去询问，去了解我们想知道的这几个问题。因为毕竟如果你跟一个特别有经济实力的大哥天天要小心心，他会感觉没有消费的体验感，然后又感觉到你看不起他；如果你跟一个不是很有经济实力，但是就是很喜欢守着你，看着你的这样的游客，你要很多大礼物，那这个人可能就被要伤了，后面可能就会跑了。
【阿里巴巴|阿祖孵化营|直播技巧|直播间聊什么，从什么方向去聊？】所以感知消费能力是我们每个主播必备的能力，我们怎么去练习，不能直接问他，怎么问？你要学会从周边去问。想问他的职业，我们可以先从他的这个作息时间下手，我们可以先跟他聊一聊他喜欢的领域和行业，这样我们渐渐熟悉了，我们就大概知道这个人的消费能力了，那么在聊天的过程当中拉近距离了，我们才能投其所好，做到我们的目的，就是要礼物。知己知彼，才能提高效率。