过去一年|新消费“下半场”，要听用户说怎么玩( 五 )

【过去一年|新消费“下半场”，要听用户说怎么玩】新品打造，在“研”的环节，帮助品牌洞察用户需求，研发出更符合用户需要的新品，抓住市场先机；“改”的方向，结合小红书的数据洞察，改进现有产品，让产品更好用；“选”的阶段，结合小红书数据，筛选出更具增长潜力的产品；“测”的过程，是在小红书进行产品测试，结合用户反馈再次优化产品，或确定产品营销策略。
比如， Babycare就是利用好了小红书“研”的策略——2013年，它们切入母婴领域时，发现供需不匹配，所以选择C2B2M的产品理念，秉父母之心做产品，满足中国妈妈“既要也要”的需求。
在用户洞察方面，回到使用场景中，鼓励产品研发团队瞄向小红书里那帮最讲究的“妈妈” ，能满足妈妈们挑剔的品质要求，这类产品才能正式推向市场。代表性产品是Babycare曾经与爱马仕签约的意大利新锐设计师合作推出的家居服，不仅要满足居家需求，还要有时装社交的体面感。
植物标签是善于利用小红书“测”的策略的典型案例，这是2020年8月涉足植物基赛道的新品牌，早期产品测试是通过从6000多份招聘简历中，筛选出200个候选人作为“品鉴团”来完成的。后来，植物标签创始团队认识到小红书平台在建立用户心智方面的能力，以及在Z世代核心人群的影响力，其每一款产品的研发，都要参考小红书平台的数据趋势，为后续品牌发力奠定夯实的基础。
其间发现的百香果、牛油果产品已经被用户广泛种草，但在植物基原材料运用领域还有其创造的价值空间。与植物标签类似， bebebus在小红书上邀请KOL进行产品的“灰度测试”也贯穿其产品研发的始终。
从用户洞察到产品研发，再到产品的市场营销，全链路卷入用户的营销模式毋庸置疑是未来好产品推广的“成功密码” ，而小红书已成为未来消费的必争之地。