团购|2022做什么生意好做，什么行业有前景能赚钱社群团购是一个风口( 二 )

4、要增加新的项目和新的产品也比较困难，因为需要再次投入和招商。
5、代理心理压力比较大，特别是团队长。以往的线下流通渠道是基于陌生关系，所以下级代理卖不出去没有人情负担；而基于社交而产生的代理都有信任的基础，团队长也比较容易有心理负担。
而会员制的社交电商解决了微商需要投入囤货的问题，但同样也有不少弊端。
其实我自己做过一个会员制不需要投入的教育类产品的社交新零售电商，在三个月裂变了1000人团队，不过因为品类单一和复购率低，所以也很难持续经营。
商城式的社交电商的弊端
商城式的社交电商，比如云集、京东芬香和群买买之类，虽然说推荐方与购物方有了利润的关系，但是购物者还是以传统的主动式搜索式购物为主。
比如我之前进过一些朋友的京东芬香购物群，一般都是机器人发产品，品类太多，代理也很难做出推荐的选择，而消费者则更是不喜欢这样的群，选择也比较困难，所以这种商城式的社交电商也让群主很难提供价值。
很多人也都会退出这样的群。群主对拉进来的朋友，也是当作流量而不是当作资产来经营。
而且这种会员式的社交电商还有一个问题，直接消费者没有门槛马上成为会员就可以省钱，导致推荐他做会员的人反而赚不到什么钱。
经营者赚不到什么钱，就很难去持续，也很难有很好的团队培训和人才培养之类。
比如现在出来的群买买，注册之后马上就成为店主，我之前下了一单阿胶， 129 ，就可以省30元。
那这样推荐者其实是比较难挣到钱的。如果很多人都去到群买买注册之后，它可能又变成一个中心化的类似淘宝京东这样的平台。
虽然这种商城式的社交电商具有社交属性，但是流量都被导流到平台，当消费者养成消费习惯之后，平台完成具有改变分润模式的可能，比如云集就是这样，上市之后，代理商利润少了40-50% 。
所以，在我看来，这种会员制商城市的社交电商的发展，还是比较难的，这也是最近很多这样类似的平台退出的原因。
社群团购的兴起
社群团购这种新型的社交新零售其实是这两三年才火起来的。社群团购，最初大都是帮微商清货或者有微商背景的人转型而来。这些人具有丰富的私域运营经验，而且也深知微商模式的弊端。
比如良久团购创始人具有微商背景。
这种类型的社群团购都不是商城式的，而是推品式的，一般每天推送5-15个团品不等，一般两天截团。
那这种推品式的社群团购解决了哪些问题呢？
1、推品式的团购，因为可选择数量有限且有时间限制，有利于消费者做出决策，节省了越来越忙碌的现代人的宝贵时间；
同时也有利于经营者进行推荐，而不像京东芬香那样需要机器人来发海量产品。
2、渠道费用低，产品性价比高，代理商也不需要投入。
对产品方、品牌方而言，可借由社群团购电商进行渠道下沉、流量成本低、周转效率高，让利后依然可以赚钱；
对于渠道方而言，找到稳定高质供应链伙伴；对于消费者而言，可享受高性价比。
对代理商而言，不但不用投入，而且可推荐的商品选择多，可以满足消费者多样化的需求，并且复购率高。
3、对团队长来说，带领团队也比较轻松，不用背负代理压货的心理负担。
4、有利于群主用心运营社群，打到一个高价值的社群，让群友精神物质双丰收。

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