包装“土”、“没钱换包装”？其实，蜂花的营业额一直不容小觑( 二 )

同时还要适应市场发展需求，改变产品单一问题，于是顾锦文开始对企业内部改革，调整发展战略，花巨资购买新的设备，进行技术上的创新，开发出植物系列的新产品，新产品的价格定位也是相当低的。
为了能够占领市场，销售模式也发生变化，从单一的产品出售到产品批发，一些中小城市的超市以及商场都布满了蜂花产品。 2003年，蜂花的营收从亏损到净挣几个亿，用最土的包装，低廉的价格，又一次为自己赢得了市场。

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市场总是在不断变化中，顾锦文不断适应市场的需求，对产品不断创新，从植物系列产品到草本系产品，从无硅系列产品到精油系列产品，物价在上涨，房价在上涨，但是蜂花的价格却始终没有涨，这也是蜂花能够一直存在的原因吧。
可能有些人不免在疑惑，蜂花是怎样占领市场的，目前蜂花的主要消费者可能不是我们这些年轻占主力，主要是一些中老年人。虽然这类消费者的影响力不算大，但是他们的购买能力是十分稳定，又加上蜂花低廉的价格，不仅在一些中小城市占有一定的市场，在农村市场也占有相当大的份额。

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据悉，目前蜂花的销售网络覆盖了国内1600多个县级以上城市，实体终端也进入了630多家大卖场、超市、连锁店，而且还入驻了淘宝、京东、拼多多等多家电商平台。
除了价格亲民之外，蜂花成立36年无任何处罚记录再一次博得了消费者的好感。据信用中国网站，上海蜂花日用品有限公司行政处罚为0 ，失信惩戒同样为0 。

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其实，蜂花近日可以频繁引起网友关注，除了蜂花本身品质可靠外，更重要的原因是国民消费观念的改变。调查显示，当人均GDP达到1万美元，消费观念从以价论质、推崇“洋货” ，到更加追求品质、追求文化和价值认同。
当下的95后00后年轻一代，从一出生就成长在物质富足的环境下，见证了国家的强大，具有很强的民族文化自信。这类人群消费不仅仅是因为价格，更追求精神上的满足，比如，为了获得民族认同感。

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鸿星尔克的公益热情，蜂花十年如一日的品质坚持，安踏的爱国热情纷纷表达了国货的担当与态度，消费者也用野性的订单表达了对民族品牌的支持。国货崛起、民族品牌崛起，已经是大势所趋。
三十多年的风雨兼程， “蜂花”感受了初创期的辉煌与喜悦，也经历了与国际品牌的竞争与挫折。相信在如今的经济形势下，蜂花的未来会更好！