支付宝|2022下半年，视频号直播，将成为服装行业的最后一个风口吗？

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视频号将是服装行业流量最后一个风口？

从2020年1月正式内测开始，微信视频号已经2岁了。在过去两年，我们能看到微信生态对视频号流量的全面倾斜灌溉。据相关据显示， 2021年视频号DAU 超 5 亿，环比增长 79% 。视频号直播带货GMV增长15倍，客单价超过200元。
特别是在2021年私域流量的加持下，品牌经营私域“一微一号”（微信号+视频号）已经成为标配。对于品牌来说，视频号算是“最后一片免费流量的洼地” 。
流量下降是无法改变的事实，拉新增量也可能是个伪命题，从流量运营到用户运营，争夺用户的每一秒时间成为了新的趋势。
以前是捉住1000个客户买1次，现在是捉住1个客户买1000次，未来是买后再裂变1000人来买。在这样的情况之下，很多服装企业也纷纷入局。森马童装，巴拉巴拉等等

服装品牌为什么选择在视频号直播？
视频号的流量让许多品牌方趋之若鹜。
视频号背靠手握海量用户的微信，触点分布在微信的各个角落：公众号、朋友圈、社群、微信发现页面等。

相较于2020年自然生长的状态，视频号直播在2021年开始蓄力爆发，且打法逐渐明晰：通过爆款内容突破用户圈层，养成用户习惯，再通过可复制的爆款内容方法论不断拓展商业化的边界。
内容传播侧，从西城男孩演唱会到五月天的跨年演唱再到今年张国荣、崔健的演唱会，让外界意识到了视频号直播有打造全民级别爆款的能力与爆款内容的可复制性。

用户圈层侧，坊间曾有戏言称视频号是“中老年人的抖音” ，因为它内嵌在微信内部，十分方便中老年人操作，但这几场刷屏的演唱会后，让年轻人开始有了在视频号看内容的习惯。
消费习惯侧，微信多年对私域的深耕，以及品牌商家、其他平台的引导和教育，用户已经养成了在直播间消费的习惯。另一方面，视频号直播的场景大多基于社交关系，多了点“半熟人”的感觉，即除了商业往来，还有人情世故。而有信任和人情的地方，更容易产生交易。

目前，微信号直播带货领域尚未出现头部账号，再加上微信去中心化思维，品牌可以在更平衡的环境下成长，找到流量的机会也更大。

看到了微信视频号的商业潜力，平台也推出了相应的政策扶持激励品牌商家。

美妆品牌怎么做视频号直播？
2022年，微信推出\"视频号直播-商家激励计划\" ，通过以流量激励的方式，扶持10万个商家。该计划细则中提到：商家每引导一个私域用户进直播间，平台将至少激励一个公域用户给到商家。

这一政策表明着，视频号直播与小程序直播相比，除了能触达私域用户，更重要的是可以从公域引流获取更多新客，二者互为补充。品牌方可以通过自己的私域流量换取微信的公域流量，实现品牌用户池的快速增长。具体操作可以分为三步走：