鼠标|亚马逊新品打造爆款全流程解析（5000字干货长文）( 三 )

填写Search Term的时候，精准长尾词按照搜索量降序填写，各个关键词之间要用空格隔开。频繁重复的词根，可以省略不写。不要用“”隔开各个关键词，没必要。
(5) 视频
当今亚马逊运营是精细化运营的时代。主图视频和相关视频基本上都是运营链接必备的部分。视频做得好，客户看完视频，简单浏览listing可能就促成下单了。

以壁橱灯为例， BSR榜单上将近3/4的产品都是有视频的。这个足以见证视频的重要性。

（6）品牌故事
品牌故事是一个比较新的功能，品牌卡可以用来宣传我们的品牌；4个ASIN模块可以用来做关联流量；品牌卡媒体资产模块可以放品牌创始人，简单介绍故事，更有吸引力；品牌关于模块可以通过问答方式告诉客户为什么选择我们、我们的愿景是什么，让客户更加认可我们。

（7）A+页面
A+页面实际上就是图文描述。这个部分有15个模板可以选择。后台提示大家可以选择5个模板，实际上可以选择7个（A+所有部分全是970*600除外）。
此外，大家上传A+图片，图片命名，图片关键字都可以用不同的关键词，起到埋词的作用。
以下是推荐的A+布局：
① 公司Logo 模块：可以提升品牌曝光，增强品牌影响力。
② 带文本的标准图片标题（970*600）这个类似于banner图，展示的背景一定要和产品所处场景密切相关。

③ 标准的3个图片和文本（300*300）/标准的4个图片文本/标准的左右侧图片：可以展示产品更多细节、功能、卖点。
④ 当你需要展示3个或者6个这样的细节，可以选择3个图片文本；当需要展示4个或者8个特点的时候，可以选择4个图片文本；左侧/右侧适合那种文字描述比较多的情况。

⑤ 标准多图片模块：适用于有变体的产品，客户可以查看不同的变体。

这是一个关联流量位置。
⑥标准比较图（150*300）：关联流量，可以关联相似产品或者互补产品，增加流量入口。
（8）QA
新品上架不能没有QA 。三天内上5个QA ，要客户最在意的问题。比如，包裹里都有那些物件、可以试用多久、是否是铝合金材质。
如果你不知道客户最在意的是什么，你可以去看看竞品点赞最多的哪些问题。然后去制作QA 。

(9) Review
亚马逊现在对索评限制的越来越严格。想找服务商大批量测评的时代已经一去不复返了。
以下是我们常用的获取评论的方法：
① 新品刚上架开启VINE计划成了获得评论的必备渠道。
② Top Reviewer。权重高，账号安全性强，可以作为获取评论的重要渠道。
③ 产品售出后通过站内索评。包括给客户发邮件、后台一键索评功能。要给客户做好售后，询问客户对产品是否满意，给客户发送视频安装和视频使用说明书，通过优质的服务让客户满意。
给客户产品及时解决问题，并询问客户是否可以分享自己的购物经验给他人，然后附上你的review和feedback 链接。但是邮件中不要有 review feedback comment的字眼。

④ 其他跨境电商平台，比如说eBay、速卖通等平台可以直接获取客户邮箱。联系老客户，有新品上线，让其帮忙测试并给予反馈。