露营|亚马逊卖家生存现状调查②：转型独立站，如何实现流量的“自我造血”( 二 )

另外广告文案里拓展了附加宣传、附加促销、附加价格等信息，让站内的促销活动通过广告先声夺人，增强独立战的流量引力。
同时，在增量期阶段，把购物广告搭建起来了，通过购物广告结合额外的促销信息展示，进一步加强受众营销转化。

3、创造期：抓住机遇品效合一强化品牌竞争力。卖家通过分析竞品流量和渠道，发现YouTube在所有涉媒平台的营销占比高达70% ，是众多竞品的必争之地，自然要把YouTube确定为提高品牌声量，塑造品牌影响力的重要渠道，但关键是在视频中要呈现什么样的内容去打动用户。
因此，通过进一步去调研消费者喜欢的视频内容，策划出丰富多样的视频内容创意，如品牌开箱推荐，创新融合了节日元素，产品的多场景、应用展示、创意促销和折扣力度等，通过这些内容向潜在消费者传达出品牌的丰富价值，从而提高品牌竞争力。

恰好当时创造期的启动时间是在去年的圣诞购物季，借此机会，就可以有效开启YouTube品效合一打法，多维度的品牌形象通过视频的内容投放到YouTube渠道，通过YouTube培养用户对产品的认知好感，进而提高品牌在市场的声量和竞争力。
同时为了进一步实现品牌竞争力和转化效果最大化，将看过视频的用户添加到搜索广告和购物广告里面再做营销，同时结合视频，同时再把视频结合到PMax广告系列，帮助PMax完全覆盖谷歌全渠道的营销链路。

经过4个月的YouTube广告，强化品牌竞争力和PMax全渠道品牌营销，可以看到品牌搜索量比洞察期和增量期又上升了一个层级，品牌搜索热度提高了112% ，同时也影响了大量消费者，从最初由于产品需求而发现品牌转变为现在对品牌的需求而主动选择品牌，让谷歌广告的ROI提升了三倍。

而且有一个意外的收获是，有部分德国周边市场的用户，如奥地利、法国、西班牙也发现了卖家品牌，为之后品牌市场扩张指明了方向。