ea|担心华为进军美国，思科CEO假意邀请，任正非一句话，对方踏实了( 二 )

三、任正非的一句话，让钱伯斯踏实了任正非为何要撤出美国，华为是真的准备放弃北美市场么？并非如此。
因为此时在北美市场，华为已经有了与3COM合作成立的合资公司。换句话说，华为无需亮明身份，但已经成功渗透进了北美市场。钱也赚到了，又给思科留了“面子” ，这就是任正非引以为傲的“以土地换和平”策略。

“以土地换和平” ，是任正非领导华为海外扩张的重要思想。何为“以土地换和平”？不是举手投降，而是指不做西楚霸王，不搞一家独大，要为竞争对手留出一定的市场份额与利益区间。打造有序竞争、互利双赢的良性竞争环境。
因为这个理念， 2014年在首都机场再次遇到钱伯斯，面对钱伯斯的试探后，任正非才会直言不讳地说：“放心吧，我不会去美国与你争市场了。 ”
不单是与思科，在其他地方， “以土地换和平”策略成了华为打开各国市场的通行证。
2003年，华为与西门子合作，拿到了TD-SCDMA技术在国际、国内市场份额。同年，华为与全球第六大半导体公司英飞凌合作，共同研发3G手机芯片和手机平台，为华为开启3G时代立下汗马功劳。此后，华为仅以6%的持股比例，与日本NEC、松下合作，成功进驻日本市场。 2014年，华为在研发出麒麟芯片后，仍大规模采购高通、英特尔等企业芯片，维持既有的合作。

四、结语“以土地换和平”的战略方针，让华为在各个市场，化对手为友军，以柔克刚，以退为进，如今，华为的业务已经遍及全球170多个国家与地区，服务人口超过30亿，年销售额近万亿。
【ea|担心华为进军美国，思科CEO假意邀请，任正非一句话，对方踏实了】正如任正非所说：“当产业链上都是朋友时，那我们就只有胜利一条路了。 ”