吴晓波：企业自救十项纪律( 二 )

文章图片
在我们所做的千人问卷调查中，有20.7%的人“对自己的行业没信心，要换行业换赛道” ，这是万万使不得的。
在天寒地冻的今天，没有一个行业或赛道，有更多的阳光或空间。所以，宁可休养生息，也尽量不会陡然改行。应当定下心来，遵循“二八法则” ，服务好为你贡献了大部分利润的少数核心客户。在某种意义上，此时此刻，正是建构和深化消费者亲密关系的时间窗口，它不是权宜之计，而是危机给我们带来的一次机会。
??自救纪律6：快速学习利用新工具，提高营销效率，降低运营成本。
自疫情爆发的2020年春季以来，各种社交及办公协同软件的广泛普及，以及对大数据的尝试应用，是中国企业界的一个重要收获。
在受到最大冲击的线下零售服务业和消费品领域，那些率先尝试数字化营销、线上线下业务协同和社群运营的公司都成为少数的增长者。这一次的“工具革命”带有不可逆性，是企业持续展开的自救行动中的必要手段。
??自救纪律7：保持组织的最小单元化，颗粒度越细的管理越具有反脆弱性。
危机倒逼组织变革，变革再造竞争力。
越来越多的企业在实施“瘦身计划” ，消除组织臃肿和富营养病，砍掉多元化业务和低效率部门。同时，在企业内部进行创客型试验，重新设计分配机制，建构生态型和蜂窝式组织。把经营决定权交给听得到炮声的一线指挥员。
在外部环境极端恶劣的情况下，基础于“降本增效”的管理优化的重要性，大于战略调整和业务转型。
??自救纪律8：建立止损线，在这条线之上， “忘掉”利润，牢记收入。不赚钱的主营业务也要做，一是为了增加流动性，二是为了狙击对手。
在客观预期无法确定的前提下，企业主应该在自己的内心率先确立心理和财务上的止损线，只有这样，才可能保证自救行动的风险控制边界。
在止损线之上，努力加大营销的力度和效率，保证可持续的生产和资金流动性。对上下游核心客户的业务维护，既是当前求生的必须，更是为了疫情过去之后的市场占有和增长。只有活下去，才能活得好，只有先站住，才能站得高。
??自救纪律9：善待每一位在职的员工，感恩每一位离开的员工。
人是任何组织存在和成长的根本，越是环境的恶劣和危机的冲击，越能够体现企业价值观的重要性，也是对团队凝聚力的严峻考验。
这一次危机所造成的裁员潮，让很多员工在没有犯错的情况下失去了工作，这实在是一个无比遗憾的事实。所以，但凡有良知的企业主，请以惭愧和感恩的心告别每一位离开的员工，痛苦若还有温情，人间便没有那么残忍。
??自救纪律10：现金流，现金流，现金流。
把这九个字贴在董事长、总裁和所有高管的办公桌上。
在即将到来的闷热而残酷的2022年夏天，祝你好运。祝我们好运。
祝中国好运。
企业自救十项纪律
▼

文章图片

文章图片

文章图片

文章图片