|花10万进直播间，回本几百元，商家们是如何被带货主播割韭菜的？( 二 )

吃了几次亏的张先生依然没有放弃电商直播，因为友商确实在直播领域把产品卖出去了，虽然直播间价格低，但销量大，很适合他们这些需要清库存的品牌。
他们这些受疫情影响较大的食品行业，进直播间主要是为了清库存，拉动销量，顺带打广告。
但张先生目前的困境是，找的主播根本没有能力将产品卖出去。
销售额造假
经过屡次电商毒打的张先生再次带着产品进入某网红的直播间，这次他在合同里明确了保底协议，承诺带货ROI比为3：1 ，就是GMN（总成交额）要达到坑位费加佣金的三倍，主播佣金是20% ，如果完不成，要按照实际销售额比例退款。
这场直播进行得很顺利，张先生花了5万的坑位费，卖出去了35万的产品，超额完成了任务。
张先生对这场直播很满意，还准备继续和这个主播合作，但他依然遭遇了直播的毒打，卖出去的产品，退货率高达90% ，销量看着是上去了，但货依然没清掉。
直播刷单再退款，也不是什么新闻了。

在电商领域屡屡碰壁的张先生依然没有放弃电商直播，在大环境不好的情况下，这根唯一的稻草必须得抓住，毕竟还是有很多商家吃到红利了。
张先生认为，直播是企业目前必须要做的事情，吃过的亏就当交学费了，当年创业的时候，也交过不少学费。
很多商家都是抱着这样的心态进入到直播间的，这1.5万亿的电商直播市场，别人能掘金，我为什么不能呢？
【|花10万进直播间，回本几百元，商家们是如何被带货主播割韭菜的？】
如何破局为什么很多新入局的商家进直播间根本卖不动货？新入局的商家要做哪些准备，才能避免被主播套路，打开直播之路呢？
1.做好互联网品牌建设
很多商家进直播间遭遇各种连环套，主要还是因为品牌影响力有限，消费者不会因为低价而轻易尝试完全没有知名度的产品，这样的商家进任何直播间也卖不动货。
就比如前文张先生的品牌，在当地很有名，但并没有辐射全国，作为传统企业，张先生并没有系统地打造品牌在互联网的认知，所以才会屡屡碰壁。
互联网品牌建设主要包括：1.品牌的知名度；2.品牌的认知度；3.品牌的信任度；4.品牌的美誉度；5.品牌的忠诚度。
这5个维度可通过线上营销组合模式来系统打造，这个过程中要搭好品牌自媒体矩阵和电商矩阵，做好店铺数据，增加消费者的信任度。

2.坚持品牌自播
直播4.0时代，自播是品牌未来在直播领域的主要方向，当品牌经过系统的网络认知建设后，进行品牌自播就有了底气，平台也会有一定的流量扶持。
品牌自播需要搭建电商直播矩阵，每个号都有不同的功能，相互辅助，主要作用除了拉动销量，还可以增加用户粘性，将公域流量转化进品牌池，实现用户留存的过程。
3.坚持运营私域流量
由于消费者购物习惯的改变和疫情的影响，私域成为商家竞争的另一个赛道，私域流量也是品牌自播流量的一个来源。
这两者是相辅相成的，品牌通过直播可以获取从公域过来的流量，将其引流进私域。而私域的流量需要长期维护，在品牌活动或者直播时，成为品牌可以反复触达的流量。