etc|聚划算，让品牌店播“万物生”( 二 )

具体到55划算节，聚划算在内容的蓄势与用势上皆有出色表现。
蓄势方面，紧扣《划算8点半》主题，聚划算甄选出9个话题品牌，通过在直播间伸手打招呼的方式预热官店联播，打造品牌吸睛的集体亮相，打入年轻人内部。无论是“Sayhi”品牌话题海报，还是“表情包”品牌集合视频，无不彰显出聚划算对Z世代传播的洞察力。

同时，聚划算还结合类目、品牌共同打造买手矩阵，由行业“小二”、“刘一刀”（刘涛）和各大品牌代言人组成，通过信任背书让消费者放心“抄作业” 。
此外，聚划算打造出一支涵盖200余款5折商品的爆款推荐H5 ，以在线表格形式“种草” 。这份干到不能再干的“干货”清单，也让“大牌5折尖货”、“聚划算百亿补贴”、“王炸单品闭眼买”的心智得到了进一步强化。
这一次，《划算8点半》同样担纲贯穿55划算节的核心。 4月29日晚8点，《划算8点半》再次上线。开播半小时，聚划算百亿补贴直播间就有超过150万的用户观看。
活动期间，聚划算《划算8点半》重点扶持共300余个商家，开播700余场，累计成交近4亿，累计为商家新增粉丝近200万。
此外，在品牌表现方面， vivo、海尔、李宁、芝华士等10余家品牌的成交额突破千万，还有70余家品牌成交额突破百万。

聚划算也以成功的直播内容策划经验，为品牌自播间做专业化的内容指导，帮助品牌自播间实现内容化升级，让店播由传统货架电商加速转型为更有趣味的内容电商，塑造品牌与商家的共赢之路。
本次55划算节，太力家居开辟了收纳师专场，用户停留上升了20% ，粉丝留言表示，学习到干货，纷纷为直播点赞。直播间还提前录制了宇航员使用产品的视频，同时搭配研发室等专场直播，宣传与强调品牌定位以及科研实力，加强宝贝讲解节奏以及话术，内容+场景切换，增强了直播的立体化、趣味性。
【去中心化，聚划算要让品牌“万物生”】
内容是“流” ，最终还是源源不断汇入生态，走向分发。
建生态，要造场域。能与用户建立互动、趣味和情感链接的直播电商，无疑是最好的“造场”方式。
因疫情带动，艾瑞咨询数据显示， 2020年中国直播电商市场规模超1.2万亿元，年增长率为197.0% ，预计未来三年年均复合增速超过58% 。
但随着直播带货的渗透，一个更艰巨的命题留给了品牌与平台，即如何让直播带货从“走量”走向走心，长期实现真正的品牌与销量的统一，达成留住用户、提升复购率的终极目标。
良好的平台生态，固然需要头部标杆引领，但更重要的是“万物生”的繁荣生态。
聚划算给出的答案是，通过中心化运营拉动去中心化的品牌店播，打透“划算”心智，助力品牌。
【etc|聚划算，让品牌店播“万物生”】聚划算借助重内容向直播IP《划算8点半》，整合划算价格、综艺玩法、海量流量与明星资源，触发用户兴趣、互动，积蓄公域流量池，再向品牌进行精准增量导流，效果显著，如老板电器、美的等，店播单场成交破百万，品牌ROI超50 。
流量导向店播，不仅给商家带来销售量，更把公域流转化为商家的私域“留量” ，留住粉丝、品牌资产。店播期间，即便用户没有形成交易，也会对品牌产生深刻印象。如此，品牌不仅更易迅速爆发，也更有后劲。
内容+生态+真实折扣，支撑起聚划算的划算力与价格力心智，让其拥有持续打造爆款的爆发力。数据显示， 2020年，聚划算帮助2万多商家达成五倍爆发，相当于参加一次聚划算，顶日常半个月的销量。