叮咚买菜的前置仓模式如何盈利？( 三 )

文章图片
财报数据显示， 21Q3叮咚买菜的自有品牌GMV占比为5.8% ，若提升至30% ，毛利率有4pct的提升；货损率假设目前是3% ，未来若优化至1% ，毛利率则有2pct的提升；其他优化举措如增加非生鲜产品、提升产地直采比例，假设有1-2pct的空间，毛利率则有7-8pct提升。
当然，如果能把前置仓变为“无人前置仓” ，不仅可以提高拣货效率，还可以将分拣员5.2%的人工成本省下来。那么在订单量和客单价不变的情况下，同样有机会实现盈利。
美团闪购无人微仓总架构师末杏龙在2019年的智慧仓储发展高峰论坛中发表了《零售效率新起点——美团闪购无人微仓》演讲，简单介绍了“无人前置仓”项目。
美团闪购无人微仓提供了智能化调度系统和自动化设备，完成自动接单、分拣、集单、打包和交接全流程，为前置仓提供软硬件的一体解决方案。
在未来三五年，随着无人的软硬件技术不断成熟和成本下降，叮咚买菜、美团买菜和每日优鲜应该都可以逐步落地“无人前置仓” 。
综上分析，从规模扩张与运营优化角度，前置仓模式盈利的突破点主要集中在以下四个方面：
一、用户习惯的形成和规模增长、消费频次上升带来订单规模的进一步提升；
二、产品结构调整，引入高毛利率的商品品类/品牌，如预制菜、鲜花、自有品牌商品，同时增加源头直采比例，降低整体商品成本，提升利润率和客单价；
三、区域订单密度的提升、无人技术应用带来履约费用的下降，主要体现在仓储费用的摊薄、分拣与配送人员人效的提升；
【叮咚买菜的前置仓模式如何盈利？】四、消费频次增加和付费会员制使得用户粘性增强，政府推荐（保供企业）和社交分享低成本获取新用户，使企业减少广告投入和补贴力度，销售与营销费用得以进一步优化。