直播带货|新手开网店能赚到钱吗？怎么才能赚钱？

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经常有人反映：自己明明已经很努力了，为什么网店还是没生意？李老师想说的是，可能是你努力的方向错误了！方向不对，努力白费！今天，电商李老师就跟大家讲一下，开网店如何调整努力的方向，开一家赚钱的网店！

李老师结合多年的淘宝实战经验，总结出：开网店想要赚钱，必须要学会做营销，营销是开网店的核心和关键。到底什么是营销？我没法下个确切的定义。不过，本着实用的原则，李老师根据不同阶段的目标，将营销划分为三个层次，这三个层次呈金字塔状。只要我们脚踏实地一步步实现这三个目标，网店就一定可以做成功！
第一个层次：把宝贝卖出去。
在第一层次，我们的目标是，对于一个有需求意向的买家，通过我们的努力，争取最大限度地把他拿下----成交，实现转化。所以，这一层次的核心是打造高转化率。

第二个层次：把宝贝卖火卖爆。
【直播带货|新手开网店能赚到钱吗？怎么才能赚钱？】通过第一个层次的修炼内功，实现了宝贝最大黏性和转化率，现在，唯一需要的就是有更多的人进来看，也就是流量。
淘宝网每天有几千万甚至过亿的流量，随意打开一个流量渠道的闸门，其流量都能让一个店铺爆掉。第二个层次的核心就是通过打造爆款，进而打开流量的闸门，引爆流量，把宝贝卖火卖爆！

第三个层次：建立自己的鱼塘。
大多数卖家经营网店的做法是，把内功修炼到差不多的时候，就不再管了，然后一门心思的做推广。买家进店咨询，咨询满意的就拍下付款，然后卖家发货，交易成功，最后互相评价。至于以后，买家有主动回头购买的，表示欢迎；没有回头购买的，随他去吧，不再联系。买家跟你的关系，就相当于是人走茶凉的关系。这就是目前绝大部分卖家开网店的缩影。
在这种经营模式下，每个卖家都应当反问自己，你有多少老客户在“沉睡”？他们只买了一次，就不来了。他们本来对你已经建立了很好的印象、建立了一定的信任，但是因为缺少某种行动的动力，不再回头购买了，或者被你的竞争对手“勾”走了！
造成这种结果的原因，就是你没有抓住老客户，被动等待老客户回头购买，而没有积极主动地出击。你每天花大量的时间和精力去挖掘新客户，每天为流量和排名发愁，殊不知，那些曾经在你店购买过的老客户是一座宝藏，而你不却浑然不知，对那些老客户视而不见，每天一味地挖掘新客户，实际上你是在抱着金饭碗要饭。
想要把生意做大做强，必须要建立属于自己的鱼塘。你将那些老客户放到鱼塘里，经常跟老客户互动，保持联系，定期给老客户一些感恩回馈。你将拥有一大批忠实的买家群体，他们会定期来自己店里购物，竞争对手难以挖走，他们不跟你砍价，你推荐的宝贝他们基本都会买，还会向亲戚朋友推荐你的店铺。这些老客户还会给你写下非常动心的评语，这一切都是买家心甘情愿，发自肺腑的。这就是建立鱼塘的力量。
建立自己的鱼塘的真正目的，是为了把事业做大！如果不建立自己的鱼塘，一切都是脆弱的：流量不稳定，排名忽高忽低；信誉再高，只代表过去的业绩，并不代表未来会怎么样。而拥有自己的鱼塘，才是保持生意兴隆的根本。