Java|从互联网运营的视角，洞察营销的技术框架之美( 二 )

4R的应用主要是在数字营销时代，用更科学的制定营销战略提供依据。前面的数据画像讲过一部分内容也是4R的应用，这里不再展开叙述。你若对4R数字营销战略如何应用比较感兴趣，建议你读一下王赛博士的《首席增长官》。

五、心理学家杰格迪什·谢恩和拉詹德拉·西索迪亚认为营销失败很大一部分原因是不知道消费者背后真正驱动而造成的管理不善，于是提出了4A ，即可接受性（Acceptability）、支付能力（Affordability）、可达性（Accessibility）、知晓度（Awareness）。

4A框架构建在消费者在市场中所扮演的四个独立的角色上——寻求者、购买者、支付者和使用者，另外还提出消费者扮演的第五个角色是——传道者。其实整个逻辑不难发现是依据消费行为学，而我发现华与华提出的消费者四种角色与这里如出一辙。华与华提出从消费情境看，消费者有四种角色。购买前，是受众；购买中，是购买者；使用中，是体验者；使用后，是传播者。而我们制定营销策略时，应该注重每个消费情境下的角色注重什么，而不是仅考虑其中之一。
这个理论可以更好地指导我们做产品设计、产品包装，产品文案以及广告投放。
营销管理是一门艺术，也是一门科学。成功营销管理的必要任务包括建立营销战略和计划，捕获营销动检，联系消费者，创建强势品牌，创造、传递、传播价值，以及创造长期增长。关于每个模块的实践会在后续章节内容关联输出。
不知不觉耗时近4个小时，将入门的第一章《营销新现实》内容通过自己的拆解、关联和迁移三个步骤完成内化，再通过刻意练习输出成文万余字。
写在最后，这是一篇五年前的旧文拆解重更，不为做自媒体。仅是让自己重新捡起这部经典《营销管理》重读，多一些仪式感罢了。当然，也是老郭作为营销学习者的坚持分享的开端。
自我进化，坚持刻意练习，老郭也期待你的进步。
「我是老郭，面对复杂的“天择” ，只能积累海量的“物竞” 。刻意练习，写给自己，也分享给你。」