电子商务|跨境电商：论如何在Tik Tok圆梦

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一、了解Tik Tok
Tiktok是抖音全球化战略的一款出海产品， 19年开始发力，吸引了大量用户，尤其是儿童和青少年。到20年初，在谷歌应用商店和苹果应用商店的总下载量达19亿次。已覆盖全球 150 个国家和地区、75 个语种。

二、与国内平台对比

面对的观众群体不一样。中国的抖音用户年龄层会比世界上其他方的TikTok用户年龄稍大。在境外， 43％的TikTok用户年龄在16-24岁之间，而在中国，超过60％的用户年龄在25-44岁之间。国内抖音从用户习惯到培养上已经相对成熟，国外大部分用户为青少年，仍处于培养用户习惯的阶段。
国内的抖音已经形成了一个生态，各种玩法都已经很完善了，直播、购物车、小店等体系已经形成，包括客群的消费习惯也已经基本养成。 TikTok的客群大多数为青少年，并没有在TikTok养成一个很好的消费习惯，而且TikTok没有全部开通购物车等功能，变现路径相对较长，处于一个比较初期的阶段。
三、首先我们需要明确：什么样的短视频能带货？正所谓“知其然也应知其所以然” ，我们先来说说一个能带货的短视频要包含哪些特征。
自动式无意识的思维，不遵循理性逻辑，调动速度极快且难以被赶走，成为人潜意识思维的重要部分，也影响了人们的很多行为和选择。
而短视频运用短平快的视频节奏、冲击性较强的音乐和特效，能够刺激观众在碎片时间内快速形成冲动购买。
将短视频转化分为三个阶段——信息输入、心理加工、输出行为
短视频带货的五力——吸睛力、信息量、交流感、内化力、认同力。

四、什么是跨境电商
1、了解跨境电商
跨境电商即为跨境进行的电子商务交易，简单说可以理解为国外的淘宝，只不过发货地址或者运营地址在国内。但由于汇率的原因，如果在国内卖货到国外，则赚取的佣金还需要乘以汇率。
2、跨境电商主流平台
目前国外的跨境电商有两个模式，一个是类似于亚马逊的大卖场模式，还有对个人比较友好的独立站模式。
五、跨境电商如何变现
Tiktok的流量分布非常广泛，且非常容易获取。而独立站先前的难点就在于流量的获取上。当拥有自主运营能力的独立站和具有极大流量来源的Tiktok结合到一起，变现能力则是1+1＞2

目前热门引流方法有：
1、短视频引流
2、广告引流
3、热门视频下评论引流
4、私信宣传引流
所以，将TikTok和独立站结合起来，是目前最合适的变现方式。
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