网联|带货主播去哪儿

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作者|刘小土

编辑|李春晖

2015年的首届淘宝达人盛典上，作为本场活动主持人的郎永淳应该很难想到：六年后，他自己会以带货主播的身份进入淘宝直播间，宣告跨界转型。

刷到这个消息，吃瓜群众最先泛起的是迷思则是：郎老师在其他平台带过货啊，怎么换到淘宝直播了？

或许是淘宝的风水养人，比起此前的试水，郎永淳的这次淘宝直播首秀明显更专业。活动预告、货品选择、内容呈现和主题策划都有花心思，成绩自然不会差。最终，这场首秀总观看人数高达277万，销售额突破150万。

直播圈的转会潮，坐不住的不止郎永淳。

是从哪一刻开始的呢？眼见微博、抖音、微信公众号等平台的头部网红，都跑淘宝直播来带货了，快乐老家咋就不香了？主播转会存在已久，但近来格外频繁，可以说是直播带货今年最突出的变化。过去数月，年糕妈妈、一栗小莎子、程十安等头部网红，便纷纷从外部迁徙至淘宝直播展开首秀。

那么问题来了，这些外来户和淘宝直播搭吗？身为新咖主播，他们拿什么跟前辈斗？带货主播还有什么路走？

一场准备已久的首秀
郎永淳和直播带货的高度适配，让他的首秀看起来没那么“首秀” 。

走进淘宝直播前，郎永淳在抖音当短视频创作者，讲述生活习惯、科技知识、消费内容等等，成功积累了240多万粉丝。故事发展到这里，他做直播带货可谓水到渠成。

郎永淳刚试水直播带货时，没能更准确地展现独特的个人优势，来快速嵌进电商产业链去挖掘更大商业价值。

接受硬糖君采访时，郎永淳谈到很多平台是内容场景里夹带电商属性，而淘宝直播却有着更加明确的消费场景。意即，后者的用户构成和站内生态，更有利于直播带货的落地。

硬糖君接触过多位带货主播，都是在短视频平台播过一段时间后，还是选择转战淘宝直播。他们给出的理由很相似：其他平台的扶持重点在流量，但缺乏足够成熟的带货生态，在选品、售后、营销等方面掣肘颇多。

今年3月，郎永淳和他的直播团队就已在和淘宝官方接洽，着手准备带货首秀。初到淘宝直播，他和团队对消费者的喜好、画像比较陌生，这使得选品预设存在困难。

不过，郎永淳拥有新闻从业和创业的经验，接触过诸多品牌方和供应链，对大众消费习惯和消费数据有所了解，这些心得也被运用于选品环节。淘宝直播则帮其对接行业资源，在直播操作、人设形象、流量扶持等多维度给予支持。

准备阶段，郎永淳在淘宝直播更新数条短视频，题材聚焦于生活指南分享，比如早餐如何吃、维生素怎么补、能否捡漏临期食品等等。这些内容播放量动辄几十万，有效为直播首秀预热。

更重要的是，凭借这些泛知识短视频，郎永淳在淘宝直播、乃至整个带货圈里，迅速找到了自己的生态位：健康生活，品质永淳。