小红书|美团加码直播业务，虽顺理成章、但或并非坦途( 二 )

早在2020年，抖音就已上线“抖音团购” ，提供到点核销与物流配送两种消费方式。同时针对“大众点评”这类产品，抖音也推出了“心动餐厅”、“抖音吃喝玩乐榜”等产品。随后在2021年底抖音将“同城”摆上首页的同时，也开始陆续探索探店直播等业务。但无论榜单、短视频，还是探店直播，抖音显然是在加码这类产品。

同样，快手也在近期推出了本地生活服务商招募计划，并且快手本地生活业务“同城巨拼”也与顺丰同城达成合作，将携手带来“平均一小时即购即达”的短视频零售体验。
当然，美团方面在本地生活领域已深耕多年，截至2021年12月31日，其活跃商家数量已达880万、同比增长29% 。相比之下，美团所拥有丰富的商家资源以及强大的履约能力，将成为其进入直播赛道的优势。
而外卖作为一个极为高频的业务，也可能会成为撬动到店及直播业务的一个支点。并且打开美团的用户，往往会有着较为精准的需求，直播功能的加入或许能够为这类用户提供更为清晰直观的推荐、缩短商家与用户间的距离，以及增加商家的自运营性。

值得注意的是，此前美团方面曾在抖音上线过小程序，虽然如今似乎已经下线，但在去年年底，美团与快手已宣布达成战略合作。此前据一位接近快手的知情人士透露， “随着抖音团购掀起的热潮越来越高，美团对于推进与快手间的合作越来越主动和迫切“ 。两者的抱团取暖，或许就正是为了对抗抖音在本地生活领域的来势汹汹。
从如今美团选择进一步出来单干“直播” ，或许是因为快手的导流效果并不那么如意，抑或者双方的合作并不那么深入。如果这一猜测属实，那么与其将流量寄托于他人，显然不如将主动权掌握在自己手中。不过根据Questmobile公布的相关数据显示，快手2021年9月的MAU已达4.16亿、抖音当时为6.7亿，而同期美团的MAU则是3.57亿，在流量方面显然美团并不太有优势。

再加上，对于提供团购业务的商家来说，目前占据美团平台近八成的仍是中小正餐商家，不仅同质化相对严重、市场竞争激烈，如今还需要面对线下客流量减少以及租金、人力成本上涨的问题。如果考虑到直播所带来的额外成本，商家会否支持这一形式也画上了问号。
更进一步来说，销售酒旅预售产品也好、卖团购套餐也罢，直播带货就意味着商品需要具备一定的价格优势，才能更好地确保销量。那么美团方面又要费多大劲、付出多少，才能将用户引流到自己的直播中来，该如何转变用户的使用习惯呢？
或许，这就是接下来美团方面需要思考的问题了。
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