家电企业|别总想着抢疫情后的消费反弹，家电产业要抓牢眼前的市场

市场永远等不起、等不得。对于众多家电厂商来说，不能总想着在疫情后抢消费反弹，还要抓牢当前市场的那些用户需求。不管多与少，家电圈态度一直是明确的，必须要抢，一台产品、一个用户都不能丢。
常伟||撰稿
最近一线市场的表现，全国主流家电企业的态度和反馈是一致的，不好搞、不好干；但全国各地家电经销商的感受却又不相同：有商家说太难了，有家电说还行，有商家说别想太多，干就是了。
【家电企业|别总想着抢疫情后的消费反弹，家电产业要抓牢眼前的市场】这种厂商体验的差异，既存在疫情防控带来的部分区域市场基本停摆，也存在不同区域用户消费需求和能力的差异，以及不同厂商联手抢夺市场能力和决心的差距。不过，在家电圈看来，不同厂商对于市场不同感受和看法背后，关键的差距就是一个，有的人总想着疫情后消费市场反弹时再去抢一抢（借鸡下蛋），而有的人却想着先把握眼下的市场机会，再一步步考虑接下来的市场怎么办。
聚焦今年一季度以来的市场经营和竞争局面，可以清楚看到家电产业一个显著的变化，就是面对同样的市场，有的厂商选择等待与观望，有的厂商选择埋头苦干与实干，有的厂商则完全不知道应该怎么干。此时此刻，家电圈还想再次提醒：既要把握疫情后市场可能存在的消费反弹，更为迫切的就是要把握眼前的市场和需求。
把握眼下的市场和需求、主动出击拒绝躺平，这是所有的家电厂商们“逃不掉、避不开”的道路。尽管，大家当前面临各种挑战和困难，但是只要你“干一天的家电、做一天的家电人” ，就要深信一点：市场永远是在变化中发展、在发展中成长，而用户潜在的需求也一直存在并未消失，一时困难并不代表需求的消失。把握眼下每一天的市场机会，朝着用户主动“进军”和积极“拥抱”才是王道。
这并不是家电圈单方面的“主观想象” ，也不是为了鼓舞家电厂商的信心与斗志的忽悠，而是家电产业不少厂商正在干的动作、正在发生的事情，正在抢夺的蛋糕。就是说，一些厂商已经行动起来直面挑战，一些厂商还在想选择以躺平应对。
比如说，来自行业的某头部家电企业，面对当前市场现状就提出两大抢夺用户订单策略：一条线按照零售渠道和出货通路为体系，总部每周安排面向不同渠道的主题性直播活动，以及每天各个渠道商自主操作的日播卖货；另一条则是按照品牌和品类为体系，既有同一品牌不同品类的组合直播，也有同一品类不同品牌专场直播。此外还通过专业化的培训教程等，带动专卖店、授权经销商等渠道商，一起探索日播与周播的结合，目标只有一个就是面向市场动起来。
不只是家电企业积极寻找“破局”之道，很多区域市场上的优秀经销商对市场感受更直观，反应速度更快。不低于2位数的家电经销商在与家电圈沟通时透露，即便是在疫情封控期间，整个公司只有一个人在，也坚持直播，每天直播3、4个小时，一开始就是想跟大家聊聊天，介绍点产品功能、以及家庭选配等专业知识，后来就慢慢推荐产品、分享个人的看法。真的没有想到，线上直播的生意真不错。
或许更让一些厂商想不到的是，来自家电后服务市场上的一些从事“清洗保养，以及专业星级安装”的家电服务培训师，竟然也开始全面通过直播教学、直播售卖课程，而且收获的不只是天南地北的更多生源，更重要的是不受地点等空间的限制，从而找到了新的生意模式。