华创资本|巨域生活：网络直播平台的商业运作模式？

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网络直播平台的运作方式和传统的媒体运作有很大的不同，下面我们主要从直播平台的运营和直播与电商之间的关系，分析网络直播平台的运作有什么特点。

【华创资本|巨域生活：网络直播平台的商业运作模式？】直播平台的盈利模式主要来自于用户打赏，这一点不论是早期出现的直播平台，还是现在的网络直播平台都基本相似。用户需要在平台上充值获取平台币，然后用平台币在直播平台上购买虚拟礼物来打赏主播。
平台会从主播得到的打赏中进行分成，一般主播能够得到40%到55%的分成，一些头部的主播甚至会更多。而不同的直播平台还存在不同的隐形消费，比如用户如果要加入主播的粉丝团，需要花费额外的平台币，一些粉丝为了显示不同效果、会开启“贵族”或者是VIP ，这些都需要额外的消费才可以，不同的“身价”需要不同数量的平台币。一般粉丝的等级越高，消费能力越高越容易引起主播的注意，这也是粉丝购买等级的主要动力。
为了能够吸引用户，网络直播平台往往需要不断地更新平台的盈利模式。通过内容吸引用户，又通过粉丝经济带来收入，为平台增加流量。吸引广告资源以转化成盈利。随着平台的壮大，多元化的创收途径更加有利于增强平台的活力，减少对于大主播的依赖，吸引更多的优质主播入驻平台。

线下租金的不断增加，以及疫情的影响，使得传统线下商铺和电商的发展都受到影响，直播+电商因为路径短、效率高，宣发费用少成为诸多商户的选择。极具冲击力的电商直播能够增强消费者的消费欲望，直播带货也成为了现在的网络热词，主播试用之后讲述自己的使用体验以及产品的优点，比图片形式的介绍与展示更能够增强消费者的购买欲，且这样的形式价格方面也更有优势。
不过如果主播的描述与实际收到产品有出入也容易被消费者抛弃，且电商直播同质化问题也比较严重，这样导致主播之间收入两极分化严重。所以电商直播的发展重点应该是打造优质的内容这样才有利于行业的发展。