“江南皮革厂”风靡短视频，清仓直播一场卖百万？( 三 )

秦凯认为这种方式是“把路走窄了” 。虽然是清仓直播，他认为还是需要质量基础，不是纯低价，而且是真正清仓，不是依靠精选联盟拿货。
“我手上还有一万多双广州皮鞋，回收价格几块钱，完全也可以卖19.9元，但那是一次性皮鞋。我现在主要卖一些质量更好的成都真皮鞋子，便宜的质量不好的宁愿先砸手里。 ”
平时，秦凯的工作主要是去各大鞋厂收货，主要低价回收一些工厂存货和断码鞋，他既是一个向直播间供货的经销商，也是直接参与一些直播间运营的合伙人。
“有人要想做清仓直播，可以直接在我这里拿鞋，这种模式我赚的少一些，也可以和我一起做直播，我们在库存压力和利润方面都平分。 ”通过这种方式，秦凯也找到了发家致富的方式。
在抖音搜索“成都真皮女鞋清仓”则可以搜索到多个不同的账号，文慧通过家庭式运营也在做一个清仓号：自己直播，两个家人做客服和选品工作。

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▲快手平台上的清仓直播间
由于是断码鞋，所以存在款式多、尺码不全的问题，为了解决这个问题，文慧和其他卖鞋子的直播间一样，用一双双鞋子过，抢拍叫号的模式清仓直播。
这种方式类似开盲盒，会激发消费者对下一个产品的期待，以及激起用户的在直播间的互动欲望。