亚马逊|三步实现亚马逊选品爆款突破

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我们在选品·备货·运营过程中存在大量风险。监测过去30天短期排名可以帮助我们规避流量下降风险；分析过去12个月排名不仅可以选到爆款产品，而且还能找到流量暴涨词，快速广告爆单；复盘过去24个月排名了解买家需求周期性变化规律，可以指导我们正确的备货与选择适合的推广时机。

图片来源：ABA Hacker
1.过去30天排名分析价值解读
如何分析单量下降真实原因？
30天排名分析可以反映近期商品流量/广告投放词流量变化，从而选出流量上升的客户搜索词埋入产品详情页，或者提高广告预算增加订单。
卖家真实案例：我就说最近几个月单量这么少，本来流量少了，然后词流量又被头部卖家给垄断去了，现在亚马逊腰部卖家好难受啊。
2.过去12个月排名分析价值解读
如何找到流量暴涨词快速爆单？
12个月的搜索趋势可以快速查看搜索词流量变化趋势，及时发现排名暴涨词，进而发现选品机会，找到不同时期的流量上升词还能让产品快速出单。
卖家真实案例：前年我们卖烤肉探针温度计，平时一天也就20～30单一天，那天听讲了品牌分析的数据挖掘，从品牌分析中发现我的这个产品在感恩节前有一个流量很大的客户搜索词 “food thermometer” ，当时我把这个词加到广告后，开始的时候一个词就能出40单左右，到了临近感恩节的时候光这一个词就能出70单以上，但是这个词也就那么一个月，过了就没有什么流量了。
3.过去24个月排名分析价值解读
选品时如何避免选到定时炸弹？
分析过去24个月排名可以帮助我们判断买家需求是否存在周期性下降变化。而其他选品软件只能看到商品最近几个月的数据，无法反映该商品是否存在季节性或节日性因素，很容易因此备货过多滞销亏损。
卖家真实案例：当时通过选品软件看到这个销量趋势从2020年10月份一直上升非常完美，没感觉是万圣节产品，但是过了2021年10月销量就快速下跌，但是在9月份就已经补了2000件，现在每天就3～5单不知道卖到什么时候去。
我们通过查看商品核心关键词 Led Mask 查看过去24个月的趋势，发现这个客户搜索词呈现明显的季节性变化，如果能在备货前分析这个需求，就不会备这批货过去了。
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图片来源：ABA Hacker
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