靠防晒伞撑起24亿年收入，蕉下冲刺港交所( 二 )

不过，蕉下的高业绩增长背后靠的是高昂销售费用支撑。
蕉下非常重视内容营销，对线上，蕉下的营销体系由直播、测评和软文等形式组成，也构建了天猫、抖音、微信、微博、小红书等线上平台的营销矩阵。你很容易能在直播间看到李佳琦等主播经常帮蕉下带货，也会发现赵露思等明星、KOL分享蕉下的产品，在小红书上，关于蕉下的笔记已经有超4万篇。
招股书显示， 2019年-2021年，公司分销及销售开支分别为1.24亿元、3.23亿元及11.04亿元，分别占收入的32.4％、40.7％及45.9％。其中，广告及营销开支分别为3691.7万元、1.19亿元和5.86亿元，其中2021年较2020年增加392.43％，占据公司整体营收的四分之一；而电商平台服务收费分别为2782万元、9689.3万元和2.27亿元，其中2021年较2020年增长134.31％。
【靠防晒伞撑起24亿年收入，蕉下冲刺港交所】如果停止流量供给之后它如何依靠产品驱动增长目前是一个巨大的挑战。其招股书风险提示也表示，公司已经就各种销售及营销工作产生大量成本，其成功部分取决于营销活动，如果营销活动不能以具成本效益及高效的方式吸引客户，蕉下的业务、财务状况、业绩及前景可能会受到重大不利打击。