路由器|最烦被称“营销大师”，却创下5个侮辱国人智商的品牌，个个成功

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营销界有一位被同行推崇之至的“大师” ，他21岁弃文从商，随后做到全国销售冠军，接着他毅然决定开始创业，仅仅经过4年时间， 25岁的他便成为了亿万富翁。
他叫杜国楹，说起这个名字，你可能并不熟悉，但如果提起“背背佳”、“好记星”、“8848商务手机” ，你一定会在脑海深处找到过去那些年被侮辱过智商的记忆。

杜国楹曾私下里表示，很烦被人称为“营销大师” ，但他创立的每一个品牌，每一件产品却都依靠精准的营销定位、高效的广告投放和极具代表意义的代言人，在营销界创造了一个又一个“神话” 。
白手起家，从“亿万富翁”到千万“负”翁1973年，杜国楹出生于河南省周口市华县，一个十分普通的农民家庭。 1992年，从师范学校毕业后，从事教师工作。两年后他辞去教师工作，去到天津做了一名销售。
1998年，已经成为全国销售冠军的杜国楹依然不满足于现状，决定自立门户。于是，他组建了天津一品公司，创立“背背佳”品牌，在市场一片空白的前提下开启了“矫姿带”品类市场。
上世纪90年代，当广告还属于凤毛麟角的营销手段时，杜国楹却通过准确高效的广告投放赚到了自己人生的第一桶金，自此便一发不可收拾。

相信许多80后90后依稀记得小时候被背背佳广告狂轰乱炸的场景，背背佳上市仅仅3个月就创下了3000万的销售额， 6个月后就突破了4个亿。 1998年，北京的人均月工资为175元，而一个背背佳却能卖到300元， 25岁的杜国楹却因此拥有了上亿身家。
只可惜好景不长，仅仅价值5000元的“矫正带”专利技术，并没有经过太多的实践和验证，随后背背佳矫正带被曝出并不能矫正身形防止驼背，甚至还会对人体造成伤害。因为涉及虚假宣传，导致“背背佳”品牌的热度就凉了下来。杜国楹也因此赔光了上亿身家，还欠下4600万的外债。
从一夜暴富到一夜破产，杜国楹似乎被上帝开了一个巨大的玩笑。但第一次割韭菜的成功，却让杜国楹洞悉到了广告的魅力。

“营销大师”的复辟，确立品牌代言人的开山之作2003年，在经历破产之后的杜国楹卷土重来，这一次他推出的产品依然瞄准了上一波仍在茁壮成长的韭菜们。杜国楹推出“好记星”英语学习机这一品牌，靠着曾经的当教师经验，又制造出了一套所谓的“五维记忆法” ，再通过大量的市场调研，以及成功登陆CCTV ，很快“好记星”便成为当时火透半边天的现象级产品。
相较上一次不同的是，这一次的广告营销，杜国楹找到了当时红遍全国的外籍笑星大山作为品牌代言人。口碑爆棚的外籍明星搭配英语学习机，结合当时全国上下学好英语的风气可谓直击心灵。