湖北广水90后三兄弟，把小皮蛋滚出过亿大生意( 二 )

工人们在车间装箱皮蛋。摄影王永胜
线上销售迅速崛起
公司刚成立那会儿，才十来个人。二弟蒋川也加入了进来，负责蛋鸭养殖。接着，三弟蒋帅大学毕业后，也加入了公司，负责电商板块。
“三弟学的就是电子商务，大学毕业后，去几个电商平台工作了一年多，然后就回来了。”蒋龙说，两个弟弟的加入，让他感觉有了得力的臂膀，公司发展也步入了快车道。
“就拿电商板块来说，刚开始两年，其实我们是没赚到钱的，但我们非常看好电商这个赛道，决定不论如何也要坚持下去！”他记得，公司开的第一家网店，就在拼多多。
“卖农货的商家，首选肯定是拼多多，拼单量大，不愁销。”坚持换来的，是苦尽甘来。
2019年开始，线上销售额稳步提升。
到了2020年，更是迎来了一个小爆发。
“当时，时任广水市长田涛、常务副市长何胜，一起做客我们的拼多多直播间，为我们的皮蛋代言，单场直播成交额就达到60多万元。”这是疫情后，拼多多发起的为鄂拼单、爱心助农系列活动，也让三兄弟第一次发现，直播带货竟有这么大的能量。
如今，公司已经有了十多个专职主播，每天在拼多多等平台直播带货。他们的皮蛋，也随着主播的声声吆喝一起，卖到了全国各地，走上千家万户的餐桌。
连续几年来，松淳皮蛋，都入选拼多多平台皮蛋销售TOP 3，复购率稳居前茅。
主播在电商平台直播销售皮蛋。摄影王永胜
被家乡需要的感觉
3月29日，在松淳蛋业的加工车间，采访人员看到，工人们有条不紊地将鸭蛋码入全自动裂纹检测机和鸭蛋检测清洗机内，经过光选分级、裂纹检测、下缸浸泡、清洗风干等一系列步骤后，生产好的一枚枚皮蛋喷码出厂，被装进快递盒，经快递发往全国。
【湖北广水90后三兄弟，把小皮蛋滚出过亿大生意】“去年，我们年产值已接近2亿元，线上部分的销售占比，也从最初的不到10%，涨到了现在的30%，这个数字还在不断上涨。”蒋龙介绍，线上最大的份额，就在拼多多，“我们在拼多多上开了好几家店，单店年销售额就超过了千万元。”
其实，线上订单的利润并不高，“不过线上单量大，薄利多销，单量上来了，快递的成本也降下来了，用户拼单的价格也实惠。”
口口相传的，不只是商品，还有乡亲们的好评。
吕三明就是松淳蛋业结对的养殖户之一。2020年，他养了6000只鸭子，去年扩大生产至10000只。“按每只鸭收益35元来算，去年收益超过30万元。”吕三明乐呵呵地说，今年准备继续扩大规模。
目前，松淳蛋业上下游产业，从养殖到加工、销售、电商等板块，直接带动了广水市千余人就业。还有不少在外务工的年轻人，看到了广水皮蛋的发展势头，纷纷返乡，自己创业做起了电商，“线上创业启动成本低，让很多年轻人有了机会。”
广水市农业农村局副局长魏平才介绍，在松淳蛋业这样的龙头企业带领下，广水皮蛋年产值近3亿元，带动当地经济发展的同时，产品借电商平台远销全国，“皮蛋也成为我们广水的一张名片！”
很多时候，蒋龙三兄发自内心地高兴：“有了一种被家乡需要的感觉。”
这或许就是，催人前进的动力！