为什么大家都追着买三千元一台的戴森吹风机？( 二 )

文章图片
从悦人到悦己，这就是女性消费者的转变，戴森的高颜值、高科技感也是俘获用户的必备条件。戴森用“以前沿科技带来前所未有的生活体验”为切入点，用博主、大V粉丝群体为营销手段，被用户视为送礼佳品，甚至成为不少男生的撩妹必备利器。
04高端调性带来更多附加价值
根据世界银行报告， 2010年中国中产阶级仅有2000-3000万人，如今这个数字已翻了十多倍超过4亿。显然，中产消费市场已经成为企业竞争的新战场。

文章图片
中产阶层追求在产品形成和消费中的参与感，乐于分享，与大众市场的生活必需性消费相比，他们消费的目的更多是讨好自己，这和戴森宣传的高品质生活不谋而合。戴森品牌塑造的另一成功之处在于：通过自上而下，从精英阶层到普通大众的口碑传播让戴森的产品拥有轻奢属性，并且消费者愿意为此买单。
以吹风机为例， 3000多元的售价，用户真的考虑的是它的使用价值，或者真的有多护发吗？其实不然。用上一台3000多的吹风机后，用户看重的已经不仅仅功能，而是高颜值，满足感以及生活幸福感的提升。简单来说就是，她在用，所以我也要用！价值不仅仅指产品本身，还需要有“满足感” ，满足消费者的心里享受。
05价格昂贵从来不是戴森的缺点
正如我在文章开头所讲的，用过戴森的人都说好，而没用过的朋友经常会抓住“智商税”这个点不停吐槽。从这一点也能说明，戴森是通过产品力让广大消费者信服、甚至成为戴森的拥趸。

文章图片
不管是能轻松吹出12级风的戴森吹风机HD08 ，还是一吸就净，能够照出地面灰尘垃圾的戴森V15吸尘器，戴森始终能通过创新技术带给消费者不同于市场上其他产品的使用体验。而这便是打动一众消费者掏出钱包最重要的一点。想提高生活质量？试试戴森准没错！