淘宝|“卷王”淘特( 四 )

随后不久， C2M就改道为M2C ，虽然只是字母顺序的调整。但更反映了淘特真实的业务场景——不再强调个性化，而是凸显链接效率的提升和流通链路的缩短，相比于C2M ，量级更轻，身段更为灵活。
而如今号称“超低实惠”的10元店，以及“大牌平替”的淘特100 ，本质上，则是淘特对于可持续商业模式的求解。
其一，无论是10元还是100元产品，都是无品牌的工厂货定位，试图和天猫、淘宝的产品拉开差距，以此减少内卷。
“连我们这样价位比较低廉的品牌，都在淘特玩不下去，大品牌不可能入驻淘特的” ，阿海曾和不少化妆品品牌商家有过交流，得出了这个结论。
其二，淘特的“工厂直供、入仓全检、一站式购齐、一个包裹发货” ，是对准自营模式的探索，从以往经验来看，过去无论是京东、网易严选等平台的实践看，自营模式对品质提出了较高要求，劣质货品面临的风险较高，一定是适合相对高客单价的产品，在成本上更有腾挪的余地——从这个维度来看， 10元、100元的定位，相比于之前的1元包邮的赔钱卖吆喝，其实是淘特对商业本质的回归。
其三，如前文所述，淘特最新财季里的增速已经有所下滑，淘特要继续保持增长，光靠拉人头不够，必须提升人均GMV 。
按照汪海的说法， 10元店定位于覆盖各个生活场景的小物件小商品，可实现N元N件、工厂直供、入仓全检、一站式购齐、一个包裹发货。
《财经故事荟》也体验了几单“官方直营”频道的商品，目前来看，并不全是一个包裹发货，这证明，淘特对于供应链的理顺还需时日。
总之，于当下的淘特而言，内卷、外卷都将是未来很长一段时间的常态，这是存量竞争下，零和博弈的必走之路。