电子商务|阵地失守！淘宝店主，出逃流量围城( 二 )

“淘系女装”最荣耀的时候，野心勃勃，奋力呐喊：“我们决心撼动整个互联网，搞大网络零售品牌，这一仗为尊严而战！”

数据显示，从2003年至2020年，中国服装类零售商品销售额从117亿元飙升至4071亿元；同时服装类目的线上渗透率也从2015年的30% ，到2019年升至42% 。
或许是受益于互联网时代造就的更多可能，服装市场的蛋糕确实是越变越大，服装类目的线上渗透率也在不断提高。但遗憾的是，这个拥抱万亿想象的黄金时代，不属于淘系女装。
如业内人士所说：“以前是淘宝想要改变形象，所以会给品牌大力度的政策扶持，会按月度甚至年度赠送大量的免费流量。 ”

生于流量，困于流量。
渐渐地，那些主要依赖淘内流量得一时风光的“淘品牌”们日子过得愈发艰难，上市失败、破产清算、停业闭店……

是流量密码，还是流量围城2017年，面对市场动荡，马云预言：“纯电商时代很快会结束，未来的十年、二十年，没有电子商务这一说，只有新零售。只有将线上线下和物流结合在一起，才能诞生真正的新零售。 ”
事实证明，线上线下结合的速度，追不上流量红利消失的速度。

（图源：青山资本）
于是乎，以往的友好携手共存变成了不是你死就是我活的零和博弈游戏。
于品牌商家而言，线上获客成本超过线下获客成本的同时，那些如同宝藏的，带着用户的期待与渴求的，在互联网世界一再膨胀的数据量，流向了短视频与直播间。
曾经屡屡创下奇迹的双11节日大促，如今成了摆在中小商家面前的难题。就像有位母婴品牌电商负责人所说：“在2015年‘双11’的时候，我们店铺整体利润都还可以。后来不知道从什么时候开始，店铺‘双11’利润开始不断下滑，流量越来越贵，大家还跟疯了一样抢。 ”
一时盛行的“刷单找死，不刷单等死”的行业风气背后，还是离不开无数商家与品牌过于依赖流量驱动的环境困局。
今天是淘宝，明天是抖音，后天又成了小红书，互联网中的流量如同浮萍，没有实体的根。
报告显示，截至2018年，中国手机网民平均每天上网时长达5.69个小时，短视频应用的日均使用时长不断增加。至2018年12月，中国网络视频（含短视频）用户规模达7.25亿，占整体网民的87.5% ，其中短视频用户规模达6.48亿，网民使用率为78.2% 。
互联网用户使用时长是最能代表流量汹涌的流向，短视频的风口给了快手、抖音这样的新平台崛起的可能性，直播电商不断蚕食着中国零售市场。
亚马逊创始人贝索斯：“我们寻求的不是破坏，而是创新，但是有时候，成功的创新却会造成破坏。 ”

货架式电商平台从昔日的屠龙者变成了恶龙，它们想要做内容，想要发力短视频与直播带货，那就必须先打破多年来牢牢种在消费者心中的思维与形象。
是人找货？还是货找人？是在消费中顺便娱乐？还是在娱乐中顺便消费？
一字之差，就是天差地别。

传统电商平台亦在努力。例如，去年11月，淘宝在其APP内悄悄上线了一批短视频店铺。走进这些特色店铺，消费者看到的不再是一成不变的静态图纸，而是一段段可以全方位展示商品的动态视频；再例如，拼多多一再加码的“多多视频” ，京东在APP内上线的“逛逛”频道。
然而，想要撕下“货架”的标签，需要时间。可平台上那些渐渐消失在消费者收藏夹里的特色小店等不到了。