苹果|苹果阴谋：如何用刀法让你买贵的( 二 )

对于苹果来说， Max、Pro、标准版、mini产品序列的构建是苹果价格战略进一步完善的标志，也进一步扩展了价值优势带来的高额利润。而SE机型的推出更是体现出——苹果把价格战略玩明白了。不仅在高端市场大杀四方，同时还野心勃勃地向中端市场进军。精准的价格把控，加上对配置成本的控制，第3代iPhone?SE有望复刻二代的辉煌。不过即便如此，我对这款设备并不看好。
一般来说，存储空间是苹果要求的比“更多存储空间”作为一个组件的实际成本要高得多的东西。正如iPad的例子一样， iPhone?13上的存储选项倾向于让消费者慢慢转向iPhone?13?Pro和iPhone?13?Pro?Max ，因为更高的存储规格可能会变得更加昂贵。
最大存储容量的iPhone?13的价格仅与256?GB的iPhone?13?Pro相差400元;而基本款iPhone?13?Pro甚至都比顶配iPhone?13便宜——所以用户可能会发现自己至少在做出选择时会考虑购买Pro ， “因为你已经要花那么多钱了。 ”
苹果紧紧遏制iPhone上的存储扩展也正是这个原因。

此外，苹果的定价策略还与人们的购物心理有关。不足整的数字更容易让人觉得便宜，尽管数字距离凑整已经很接近了。以大火的苹果抛光布为例，该配件在国外售价19美元。 “9”这个数字一直是产品定价中常用的数字，而19美元这个价格可以说是“不高不低” ， 9美元就会显得太廉价， 19美元保留了优质产品的感觉。当然，国内售价直奔145元，首批还被抢购一空。在国内， iPhone价格多以“xx99”界定，效果也是如此。电商资讯网站UpCounting合伙人阿伯尔·赛义德称，苹果希望能保证“果粉”们的优秀购物体验，即使消费者买到的产品没那么出类拔萃， “也会感觉良好。 ”
【苹果|苹果阴谋：如何用刀法让你买贵的】全方位的定价策略、精准的产品切割、诱人的价格数值，为了让你掏更多的钞票，苹果的“阴谋”还不止于此。