|敢于逼单，善于逼单，才是一个出色的营销人( 三 )

就算有时候客户没有明确说行，可以签约或者其他类似的话，我们也可以在面对面洽谈中，拿出合同让他看。
“贺总，这是我们的合同，你看看有哪些条款还需要确认一下？”
如果客户说不出个一二三，直接就引导他签订合同就是了。反正签订了合同是第一步；按照合同约定付款是第二步；万一客户真的还想后悔，给他留出一条缝就是了。
客户一看来去自由，合同就先签订了吧。可是合同一经签订，那说明已经取得了某种一致对不对？接着强化信任度，强化品牌力和产品力，督促打款就是了。万一客户在打款时还犹豫，就说如果客户不尽快落实，恐怕已经优惠的政策，已经让步的条件就不好保证了，同时还有竞争的客户在虎视眈眈呢！有些营销人更会这么做：我和距离你那儿不远的某某客户也谈过的，你这里如果落实不了，那就只能先和他合作了。客户遇到这种竞争局面了，也才会更积极面对的。

恭喜你，做出了正确的选择
遇到对的人，就做对的事在正确地逼单之后，在客户签约打款之后，营销人应该说点什么呢？
营销人这时候需要看看客户的表情，再来选择合适的说辞。
如果发现客户还是有点不放心，那就肯定客户的选择。 “王总放心好了，我们这个品牌绝不会亏待你的。你也看得出来，我是做事稳妥、有始有终的人，咱们只需要考虑怎么做能够把市场做起来，怎么做能够有利于你拿下更好的项目就可以了。 ”
如果发现客户比较满意，那就向客户表示祝贺，并且布置作业。 “恭喜王总做出了正确的选择。咱们接下来需要做好这几件事情……我来配合你。 ”
既然你已经落实好了合作事宜，就尽快打道回府吧。免得节外生枝。（END）
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