京东|李佳琦“退居二线”，他找到退路了？|| 焦点( 二 )

▲李佳琦微信群粉丝众多。
若后缀数字为群排序， 16个月里李佳琦官方微信群新增了3051个，以平均每个群200人计算，目前李佳琦微信群总共约有84万人。
淘宝直播“新人笑”
“淘宝一哥”李佳琦正在滑落神坛。
薇娅、雪梨被封后，李佳琦一枝独秀，直播间一度迎来高峰期。
以刚过去的3.8妇女节为例，预售日中李佳琦直播间的销售额达28.25亿元，为去年李佳琦和薇娅累计销售额的近3倍。
但李佳琦也未能收割对手的流量。
薇娅偷漏税事件被爆当晚，李佳琦直播间涌进3800万人次，时间线拉长后，如今其直播间流量已回归到往日正常水平，平均在两三千万左右，相较薇娅被封禁前并无太大差距。
粉丝方面，其从当时的6007万到如今的6245.4万，增长并不显著：由薇娅助播团队组成的“蜜蜂惊喜社” ， 2月推出至今粉丝达305万；疑似雪梨团队新号的“香菇来了” ，直播间粉丝超150万。
在外界看来，李佳琦触达了淘宝内部流量的天花板，更上一层难。
与此同时，淘宝似乎也停止了对头部主播的资源倾斜，正在加快扶持中小主播、店播的步伐。
今年1月淘宝直播MCN机构大会上，淘宝直播总经理道放现场发布“新领航计划” ，宣布2022年淘宝直播将针对现有主播孵化和新主播成长，在货品、流量、奖金方面，进行“史无前例”的重磅扶持。
行业洗牌，商家自播同样被赋予更多潜力。
据阿里研究院产业研究中心主任郝建彬透露，以淘宝为例，淘宝直播上商家自播的数量已占总体的70% ，直播带货背后真正的大军是电商平台上的千万普通商家。
《淘宝直播2021年度报告》显示，新品牌在淘宝的开播比例超过9成。据阿里巴巴2021年投资者日介绍，截至2021年9月30日的一年内，商家自播GMV占淘宝直播整体GMV约60% 。

▲2020年淘宝亿元直播中，商家自播已超过达人，图片来自《淘宝直播2021年度报告》。
其中，淘宝数据显示， 2021年“双十一”超10万个品牌直播间在淘宝直播平台和消费者互动，其中43个自播间成交额超1亿， 510个自播间成交额超千万元。
此外，据媒体报道，阿里巴巴-天猫达人团队还正在大力招募抖音、B站、小红书等站外平台的达人，将其引流回淘宝直播。
“日常扶持中小主播，大促依赖超级主播” ，根据设想，未来淘宝不会集中于一两个头部，而会去培养一两百个颈部、中部、腰部主播。
平台“去头部化” ，流量被中小主播、店家自播分流，一哥李佳琦近期有所动作也不足为奇——深挖站外流量，以加固地位，反之，也能对淘宝直播形成一定的震慑作用，促使后者重新考虑对李佳琦的角色定位。
退路难寻？
变化早已悄然发生。
“李佳琦在哪”“李佳琦人呢”“李老头什么时候来” ，直播间的弹幕频频刷屏，李佳琦依旧不到8点不现身，就连38节大促期间也不例外。
这已经成为了李佳琦直播间的新常态。
从今年1月13日开始，李佳琦本人只在每晚的8点-11点坐镇直播间，直播时长由每天5小时缩成3小时，不再那么疯狂工作了。
无冕财经（ID：wumiancaijing）研究员统计发现，今年3月，李佳琦直播间共有5天不开播。而2020年，据媒体统计，李佳琦有超过100天没有做惯常的直播。
在之前，李佳琦曾公开说过，他自己一年365天中能直播389场，而他也习惯了这样的生活， “我也想休息一天，但是休息了，你的粉丝和消费者在干嘛，他们会不会就去看别人直播了？”