带货|一个普通消费者的自述：断不了直播带货，也离不开淘宝

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用真金白银和大量时间买出来的经验。
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作者｜香雪兰
直播带货已经兴起相当长一段时间了，关于直播带货的未来，有人看到的是「薇娅们」的倒台，也有人认为直播带货必然取代淘宝购物模式。一时之间，难有定论。
宏观命题的答案是建立在每一个个体行为选择之上的。直播带货也不例外，个人真实的消费体验才是对未来趋势的最准确判断。
本文从一个典型消费者—小A的体验和经历出发，试图探讨直播带货的魔力究竟是什么，直播带货与淘宝模式之争的结果可能会是怎样，腰部网红直播间如何晋级等一些关于未来的宏大话题。
小A是一个北方二线城市的中年女性，中等收入水平。在消费习惯方面，对价格不太敏感，但对商品品质有一定要求，主要体验的带货直播间类型是某短视频平台的腰部网红直播间（粉丝量在50万-100万之间），购买的物品主要包括衣物、包包、饰品以及一些生活杂物等。

图片来源：微博页面截图
直播带货是更强大的「心理战」除个别实现财务自由的人之外，大多数消费者的每一个消费决策在心理上都是矛盾的，是一场「买」与「不买」的心理战。尤其是面对一些可有可无的物品时，比如：衣物、包包等，「买」需要付出金钱的代价，「不买」需要强大的心理防线来抵制各种诱惑。
【带货|一个普通消费者的自述：断不了直播带货，也离不开淘宝】而直播带货模式将这种「诱惑机制」发挥到了极致，对于消费者而言，观看的每一场直播都是一个激烈的「心理战」战场，谁输谁赢，亦未可知。
消费者小A在直播带货兴起之初，并未给予更多关注，除了观看过几场李佳琦等头部主播的带货直播之外，并未发现其中的乐趣之所在，直到在某短视频平台消磨时间的时候「命运般的」遇到了一个网红直播间，抖音粉丝量70多万的她只能算是腰部网红，但却对小A产生了极大的吸引力。
首先吸引小A的是主播的气质，一个打扮清清爽爽，富有亲和力，表达清晰，业务非常熟练的女主播形象，完全不是流行的「网红脸」，也没有过度的「美颜」，看上去给人的感觉很正常，很舒服，有独特的人格魅力。这样看来，看一场直播就好像是遇到一个人。
其次是商品，主要是各种款式的包包，看上去品质非常不错，价位又非常合适，而小A也正想买一个冬天背的通勤包包。除了大量各种款式和价位的包包之外，主播还会在整点以及一些有纪念意义的时刻，推出一些商品「福利」，如：被套、口罩、化妆水、耳机等生活杂物，价位也都适中。
再次是商品推荐方式和节奏，主播以非常快的节奏「过款」，几乎在30秒左右的时间里抓住每一款包包的优点进行介绍，然后伴随着「3、2、1 ，上架」的结束语，迅速进入下一款式。对于小A来说，这种节奏刚刚好，因为包包的款式确实在第一眼就决定了是否喜欢，如果不喜欢的话是没有耐心听主播说上好几分钟的。而且，上架的包包很快被抢购一空，看到喜欢的包包就需要快速下单抢购的体验也让小A觉得非常过瘾。