你家有多少个“被迫”买下的共享充电宝？2022年|共享充电宝的“归还难”成为新槽点( 三 )

盈利焦虑，愈发开始困扰着“小竹兽”（小电科技、竹兽科技、怪兽充电）在内的头部共享充电宝品牌们。
03靠卖充电宝和广告，能续命吗？
实际上，单一的盈利模式早已困扰“小竹兽”们许久。
数据统计显示， 2021年Q3怪兽充电的充电宝服务收入占总营收比重96.3% ，小电科技在2018年至2020年的三年间，共享充电宝业务的收入占总收入的比重超过了97％。
除了共享充电宝服务之外，充电宝销售和广告业务的收入都微乎其微。这也导致头部品牌的盈利能力持续下滑。
从“共享充电宝第一股”怪兽充电上市后的业绩变化，就足以看出品牌正在饱受增收不增利的怪圈困扰。

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数据来源：怪兽充电财报（单位：亿元）
2021年，怪兽充电销售毛利率高达84.46％。公司全年营业收入为35.85亿元，同比增长27.6％，累计用户也达到了2.87亿。
表面看起来，仍然具有极高的发展潜力。但在高营收的背后， 1.25亿元的净亏损也让怪兽充电逐渐由盈转亏，销售净利率更是跌至了-3.48％。
而这一切则源于居高不下的营销费用。 2021年，怪兽充电的营销费用高达29.51亿元，同比增长近40％，占据了总营收的82.3％。
无独有偶，小电科技招股书显示，公司同样在2020年停止了盈利的脚步，净亏损超过了1亿元。
最新股价显示，怪兽充电报收0.98美元/股，股价从上市时的两位数暴跌至如今不足1美元，令人唏嘘。
各大共享充电宝头部品牌亟需探寻一条有效的第二增长曲线。
怪兽充电于2021年4月推出了白酒产品“开欢” ，利用线下点位资源推广白酒产品。小电科技也在招股书中透露要挖掘ToB数字营销服务。竹芒科技则将业务范围扩展至了智能科技方向，试图转型为科技服务公司。
打开各大品牌的小程序能够发现随着主页面一起弹出的，是五花八门的广告业务，有些甚至以红包的形式来吸引消费者进行点击。

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图片来源：各大共享充电宝品牌小程序
最新数据显示2021年怪兽充电的广告服务等其他业务收入为2670万元，仅占总营收的0.7％。这些完全游离于主营业务之外的广告业务能发挥多大作用，尚且要打个问号。
当然，结合消费者的吐槽，能够发现的一个较为有趣的点是，充电宝销售业务也许能够在未来发挥更大的作用。
目前市场上头部品牌共享充电宝的买断费用普遍在99元左右。以此作为售价的衡量标准，能够让品牌具有极高的盈利空间。
值得一提的是，在闲鱼上搜索共享充电宝，以怪兽充电、小电等品牌字样的充电宝售价在10元至30元之间。而在淘宝上搜索相同5000毫安的充电宝价格也不到40元。

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图片来源：闲鱼
这意味着每当一个消费者“主动”或“被迫”买下一个充电宝时，品牌最高能够从中获得超过买断价格一半的利润。
当然，这并没有改变点位铺设的高额入场费和激励费的事实。与此同时，充电宝销售和共享充电宝业务本身也具有此消彼长的冲突。
2017年，怪兽充电CEO蔡光渊曾表示，共享充电宝行业需要持久战。如今，红利期散尽，持久战也进入了下半场。共享充电宝企业们苦苦寻找的第二增长曲线尚未出现。
04写在最后