如何让贵的产品也卖爆？这8个方法你用了吗？( 三 )

几十块一杯的咖啡也并不觉得有多么贵了。
同理，你也可以为你的产品找到新的价值归类，包括身份价值、社交价值、符号价值、精神价值、情感价值、文化价值……等等。
在这个归类之下，消费者会觉得买这个产品也不是很贵。
一个杯子几百块很贵，但Swellbottle把它做成高级装饰品，感觉就不贵了，因为作为装饰品这个价格很正常。
五、拉近目标距离
“你要买贵的，因为你已经非常努力”
如果让消费者觉得现实和理想还有很远距离，任重而道远，这个时候他会更加自律，倾向于消费低价、实用的商品。
反之，如果一个人觉得自己已经为了某一个目标付出了很多，离目标更近了，他就会想要一些“补偿” ，想要“犒劳”一下自己。
这个时候他会更倾向于消费高价、享乐的产品。

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所以，如果你想让你的消费者买点贵的好的，我们可以思考：目标用户当下面临着什么任务或目标，他为完成这个目标付出了什么，花了多少心血，越具体越细节就越能打动人，最好暗示他已经小有成就了。
最后指出是时候应该补偿一下自己了，我懂你。而你的产品又是如何让用户“犒劳”自己的。
比如三全水饺说：“吃点好的，很有必要” 。

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自如说：“你可以住得更好一点” 。