速卖通|无法照搬抖音模式，中国团队在TikTok上如何找机会？

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??深响原创 · 作者｜朱琳
抖音曾让一部分人“先富”起来，现在轮到了TikTok 。
根据网络安全服务公司Cloudflare ， TikTok已于2021年超越Google、Facebook ，成为世界上访问量最大的互联网网站。截至2021年9月， TikTok的全球月活用户数量突破十亿。这使得TikTok成为了当之无愧的新流量金矿。
但这座金矿如何开采？TikTok上的生意又有哪些特点？以何种姿势入场才能占得先机？又需要怎样的操作才能与后来者拉开差距？
Newme是一家面向欧美市场的DTC出海家居品牌，将国内“新、奇、特”的家居类产品，通过小包空运的方式售卖至海外市场。其主要依靠TikTok渠道，通过TikTok的短视频广告投放、结合自有团队和第三方代播进行直播带货，用TikTok小店及独立站承接流量，实现转化和商品售卖。
Newme创始人顾俊告诉「深响」：“TikTok会提供商品销售补贴、物流补贴、用户购物补贴、直播激励补贴等各种补贴。 ”言下之意，相比于海外的其他的平台， TikTok对创业者更友好。
目前， Newme已累计在TikTok短视频广告投放超百万美金，日广告投放收入订单峰值超过一千单。店内现有SKU三百到四百个，数件单品销量过万。自2021年下半年开始， Newme月GMV呈翻倍增长态势，峰值达到近百万美元。
“中国玩家的勤奋度真的不是任何一个欧美国家能比的。 ”
高起点团队Newme成立于2020年11月，在不到两年时间里，已完成三轮融资：

成立之初，云沐资本和执势资本投资数百万人民币的种子轮；
2021年11月由惟一资本领投，青赢创投跟投的数百万美金的天使轮融资；
今年2月22日， Newme获得数百万美元天使轮+融资，由华映资本独家投资。

Newme的创始人顾俊背景丰富，先后供职于京东、乐蜂网、唯品会，主要负责电商平台新媒体的内容工作。 2015年，顾俊创办进口美妆社交电商，借助社交平台种草日韩美妆产品，再将产品进口售卖至国内。该公司曾完成三轮融资，分别获得了来自顾俊乐蜂网前老板李静、经纬中国、险峰长青、贝塔斯曼的投资，累计融资近千万美金。
随着拼多多、小红书、云集微店等大型社交电商的崛起，中小公司市场份额受到挤压，顾俊开始寻找下一个出海机会。 2018年前后，顾俊看到了海外B2B电商市场的潜力。于是，他转战印度，做起了当地的社交电商。但好景不长，在疫情和中印贸易冲突的双重打击下，顾俊不得不另辟战场。
有了前两次的经验，顾俊这次很快确定了方向。 2020年疫情期间，身处美国的顾俊洞察到了美国线上零售市场的机会，火速创办了如今的Newme 。
与顾俊相似， Newme的另一位创始人谭健荣也是连续创业者。谭健荣曾在法国生活7年，在微软供职2年，创立过3C消费电子品牌Emie ，获得了贝塔斯曼、蓝湖资本、景林资本等多家机构的投资，融资总额上亿元。
目前， Newme共有员工二十余名。他们大多具有海外留学或工作背景，英语语言能力较强，熟悉海外文化和生活环境。「深响」也发现，相比于抖音上创业公司的“草莽”气息， TikTok上的创业者们更加“有范儿” ，几乎没有零起点的玩家。

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