烽火通信|抖音电商直播玩法【想玩直播看过来】团队组建篇

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【烽火通信|抖音电商直播玩法【想玩直播看过来】团队组建篇】抖音电商直播玩法
1.整体策略
每一位抖音直播带货商家都有其优势可能是独特的销售口才也可能是自有商品品牌或研发生产能力。从平台视角看打造好的抖音带货直播间商家需要基本具备3方面优势:好商品(丰富的SPU、品质好、性价比高、更新频率快等):好内容(直播间面美观、主播讲解有吸引力、短视频完播率高、互动性强等);好服务(7天无理由退换货、送运费险、发货快客服能快速解决买家问题等) 。
具备以上能力的商家结合平台的优势:超级自然流量(6亿日活超级内容电商生态)、超值商业流量(电商广告、品牌广告、DOU+等)、好用直播工具(直播伴侣、抖店、中控台、电商大学、星图等)便具备了打造优秀直播间的能力。

2.团队策略
不同阶段的团队团队结构和工作流程也不一样。新手价段的商家团队结构比较简单团队中可一人兼顾多种角色处于发展期的商家直播有了更多直播诉求团队结构也逐渐完善。成熟型的商家直播对前端的商品更新频率和后端的物流发货问题更为关切。邀请明星带货一定要确保明星提前熟悉产品并认真讲解能大大降低翻车风险。
常见的团队结构和直播流程
新手期商家

发展期商家

成熟期商家